Как открыть магазин на wildberries?

Как посчитать себестоимость товара

Очень важный момент, потому что многие новички изначально неправильно рассчитывают себестоимость и спустя месяц работы уходят в минус только из-за своей же глупости.

Чтобы правильно установить конечную цену на товар нужно отталкиваться от себестоимости, а её нужно считать правильно. Давайте в этом разберемся.

То, что Вы закупили единицу товара по 200 рублей – это не значит что это его конечная себестоимость, не забываем, что у Вас же ещё есть расходы: транспортные, на упаковку и так далее.

обязательно считайте чистую прибыль

В идеале Вы должны вести учет доходов и расходов и понимать, какая у Вас вообще рентабельность, то есть какая у Вас в итоге чистая прибыль после уплаты всех налогов и сколько Вы можете забирать себе в карман, при этом оставлять ещё средства в обороте для покупки новых товаров и в общем для поддержки своего бизнеса.

Поэтому, если Вы закупили товар по 200 рублей за штучку, при этом брали ещё каршеринг, ещё и упаковывали в коробки (закупали их) + скотч, клей и тд. Всё это обязательно нужно учитывать.

К примеру, после всех расчетов Вы понимаете, что себестоимость Вашей единицы товара составляет ни 200, а 300 рублей с учетом всех этих расходов.

И мы понимаем, что на WB данный продукт продается в среднем за 1500 рублей. Но 1500 это цена продажи самого поставщика, но Вайлдберриз еще берет комиссию за продажу, хранение, и базовую логистику.

Предлагаю посмотреть в личном кабинете, сколько будет комиссия на мой товар. Захожу в раздел “Комиссия, логистика и хранение” и ввожу название своей продукции:

Мы видим, что комиссия маркетплейса составляет 12%, базовая логистика 105 руб и хранение 20 копеек за единицу товара в день.

В таком случае, если наш товар продался за 1500 рублей для нас, то с 1500 мы вычитываем 12% и я предлагаю сразу ещё вычитывать налог 6%, итого мы вычитаем 18%: 1500 – 270 = 1230 рублей.

Далее мы из этой суммы вычитаем еще 105 рублей за логистику, получается 1125 руб. И минусуем еще 300 руб за себестоимость продукции, получаем чистую прибыль 825 рублей.

Для увеличения оборотки на начальных этапах я рекомендую забирать себе минимальную прибыль, ну максимум 30%, а в лучшем случае вообще не забирать в карман, а полностью всё реинвестировать в бизнес на Wildberries.

Обновление алгоритмов Вайлдберрис 2023: что поменялось

Практически все, к чему мы привыкли в рекламе на Вайлдберрис, надо забыть. Откатываемся назад и начинаем заново. Но если разобраться в новой системе, с ней можно не только ужиться, но и начать извлекать пользу. Итак, раскладка по пунктам: как увидели последние обновления Wildberries маркетологи агентства «Шольчев».

Минусы обновленной автокампании Вб

Начнем с моментов, которые не понравились или очень не понравились нашим маркетологам. Плюсы тоже будут, о них поговорим дальше.

Автокампании – сырой инструмент с ограниченной статистикой

С момента запуска автокампаний на Wildberries стало ясно, что этот инструмент находится на стадии разработки и далеко не идеален. Серьезнейший недостаток – некорректное отображение статистики. Это осложняет процесс анализа результатов кампании и может усложнить принятие решений по ее оптимизации. Такие недочеты должны быть устранены для максимальной эффективности использования инструмента.

Вся рекламная статистика, которую предоставляет Wildberries по данному типу рекламных кампаний:

При этом конверсии в покупку и добавление в корзину пока что также отображаются некорректно.

Отсутствует фильтрация запросов

Наиболее весомый недостаток нового инструмента – у рекламодателя нет возможности отфильтровать показы по запросам. Это означает, что объявления о товаре показываются для всех запросов, которые попадают в карточку товара при настройке SEO-оптимизации.

При настройке рекламы без фильтрации карточка может быть показана по общим запросам. Например: «Дом», «Детям», «Спорт» и другие широкие категории. Они очень уж косвенно относятся к самому товару. Допустим, шансы, что покупатель, зашедший в раздел товаров для дома, ищет именно настенные часы, которыми вы торгуете, мизерны. Однако показ был, деньги из рекламного бюджета потрачены.

Все доступные на сегодня настройки кампании:

Данное ограничение вносит неопределенность в показы и может привести к неправильной тематике, несоответствию запросам пользователей. В результате объявления могут терять актуальность и эффективность, а объем расходов на нерезультативные показы – увеличиваться.

Фильтрация запросов – важнейший инструмент оптимизации рекламной кампании, позволяющий направлять бюджет в максимально эффективные русла. Wildberries исключил его применение при настройке автоматической кампании. Громадное упущение!

Первая поставка на Wildberries

Первым делом мы заходим во вкладку “Продажи со склада WB” и выбираем “Создать поставку”:

Затем мы скачиваем шаблон заказа, который необходимо заполнить:

Заполняется он довольно просто. В первом столбике мы заполняем баркод, то есть штрихкод. Во втором столбце нужно написать то количество, сколько поставляем. У меня 5 разных позиций и я везде прописал, какое количество:

Сохраняем и теперь этот файл нам необходимо загрузить там же в браузере и выбрать склад, на который мы будем отгружаться и нажимаем “Загрузить заказ”:

Затем проверяем заказ, который прогрузился, но не обращайте внимание на сумму, не совсем понятно, как системе ее рассчитывает, но она неверная:

Дальше переходим к формату коробов, в которых Вы будете поставлять свои товары. Давайте разберемся в чем основные отличия:

Микс короб подразумевает, что Вы в коробку можете накидать разных товаров.
Монокороб. Сюда Вы можете закинуть только товары одного вида.
Монопалеты – это палеты, на которые можно разместить несколько монокоробов.
Моно+Микс. Это возможность сделать поставку монокороба и микс.

Короба являются самыми распространенными типами поставки. У них есть свои регламенты по размерам и их обязательно нужно соблюдать, иначе могут не принять поставку, так как на складе Вайлдберриз есть ячейки под короба и если Вы забьете их сильно, они просто туда не влезут.

На самом деле у Wildberries в кабинете партнера есть отличные пошаговые инструкции, не все они актуальные, но что касается коробов – информация актуальная и ознакомиться рекомендую ЗДЕСЬ.

После того, как мы определились с коробом, мы его выбираем (в моем случае это микс короб) и нажимаем “Создать заказ”:

Теперь идем во вкладку “Продажа со склада WB” и выбираем “План поставок и обезличка”. Нужно выбрать из списка склад, на который будем делать поставку и нажимаем “Запланировать поставку”, вводим нужную дату и жмем “Запланировать”:

Затем находим созданную поставку и заходим в нее. Далее нам здесь нужно выполнить еще ряд действий.

Для начала мы сделаем генерацию штрихкодов:

То есть на каждую коробку, в которой будут лежать товары, мы должны создать отдельный штрихкод. Вписываем количество поставляемых коробов жмем “Добавить”:

Они автоматически генерируются, мы выделяем их все и выгружаем в Excel:

А так же можно их сразу распечатать, нажав “Распечатать 5 ШК”. А теперь перейдем во вкладку “Привязка штрихкодов”. Мы скачиваем шаблон и нам нужно показать Вайлдберризу, в каком коробе какой товар лежит. Для этого мы через Excel привяжем к каждому коробу то количество товаров, которое у нас будет там лежать.

Заходим в скаченный шаблон и внимательно распределяем какое количество товаров (по штрихкоду) находится в каком коробе (тоже по штрихкоду). И таким образом каждый товар расписываем по коробам по количеству. На самом деле всё довольно просто, главное перепроверяйте и не торопитесь.

Столбец “Срок годности” обычно указывается для продуктов питания.

После заполнения файла, мы загружаем его на сайт WB и еще раз проверяем правильность заполнения.

Если всё верно, то нажимаем “Сохранить”. Теперь мы снова возвращаемся в поставку. Привязка штрихкодов может обновится не сразу, поэтому нужно будет подождать. После обновления у нас будет статус “Поставка разрешена” и тогда её можно будет везти на склад Вайлдберриз.

Ну а для того, чтобы нам заехать на склад, нам нужно указать данные водителя. Заполняем и нажимаем “Сохранить”:

Пропуск успешно сохранен. Когда Вы будете заезжать на склад, система автоматически считает гос. номер Вашего авто и откроет шлагбаум.

Ещё нужно распечатать штрихкод поставки. Выбираем автомобиль и нажимаем “Распечатать штрихкод поставки”:

Распечатываем и этот штрихкод нам так же нужно будет наклеить на короб, он всего-лишь один и клеится на любую из коробок.

Когда статус поставки изменится на разрешен, мы можем грузить товар в машину и увозить. Но перед этим нам нужно правильно наклеить штрихкоды на коробки. Приклеить их можно обычным скотчем, главное следите, чтобы бумага не замялась, иначе он считается.

Выглядеть это будет примерно во так:

На одном коробе у нас получилось 2 штрихкода, 1 – штрихкод поставки, 2 – штрихкод короба, который указывает, какие товары там лежат. На других коробах по 1 штрихкоду, указывающих сколько каких товаров там.

Пиратский вопрос

Как отмечает гендиректор «Эксмо» Евгений Капьев, потенциал у Wildberries в новой сфере есть. Сейчас, по его словам, у площадки достаточно большая аудитория, которая покупает бумажные книги.

Однако остается открытым вопрос регулирования пиратского контента, отмечает топ-менеджер. Любой человек может добавить свой цифровой контент на маркетплейс в том числе и нелегальные копии книги.

По мнению члена комитета по цифровой трансформации Российского книжного союза Максима Рябыко, решить проблему может внедрение на маркетплейсе технологии цифровых отпечатков. Такая система автоматически сравнивает публикуемые книги с легальными копиями. Если оказывается, что характеристики файлов совпадают — пользователь выложил пиратскую книгу. Это технология, как отмечает Рябыко, уже работает в соцсети «».

Как принимать участие в акциях Wildberries

Переходим в раздел “Календарь акций и скидок”:

И перед нами открывается календарь, полистав его ниже, можно найти акционные дни, в которых Вы можете поучаствовать. Нажимаем по подходящему и читаем внимательно условия:

Благодаря подобным акциям можно очень хорошо поднять продажи за определенный период времени

Но тут очень важно читать условия и обдумывать рентабельность. Я периодически участвую в подобных акциях, когда позиций на складе достаточно

Как понять какие товары попадают под акцию, где нужно снизить стоимость (увеличить скидку) и на сколько? Переходим в раздел “Аналитика”:

Ищем 12 пункт – Отчет по скидкам и заходим в него. Далее из списка выбираем интересующую акцию и нажимаем “Показать отчет”:

И я вижу, что одна номенклатура подходит у меня для участия в данной акции и мне необходимо на данную позицию установить скидку 58%.

Если меня это устраивает, то я захожу и проверяю в личный кабинет текущий размер скидки и меняю эту скидку на нужную, и в принципе я попадаю под участие в этой акции. Опять же повторюсь, просчитайте, устраивает ли это Вас, выгодно ли…

Преимущества работы поставщиков с Wildberries

Маркетплейсы – это простой и удобный вариант для продажи ассортимента в интернете. У работы с Вайлдберриз есть много преимуществ:

Возможность доступа к широкому кругу потребителей.
Прием заказов работает круглосуточно.
Система электронного документооборота.
Выплаты прибыли раз в неделю.
Возможность планирования продаж и пополнения складских запасов с помощью системы аналитики и отчетности в лк поставщика.
Наличие службы поддержки партнеров.
Скидка постоянного покупателя, которая основана на проценте выкупа, не перекладывается на плечи предпринимателей.
Самостоятельный выбор тарифа на портале поставщиков.
Диапазон доставки включает более 7500 пунктов выдачи заказов, работает доставка курьером.

Wildberries регулярно занимается собственным продвижением: делает рекламу в соцсетях и СМИ, рассылает уведомления по электронной почте. Эта стратегия привлекает большое количество покупателей на площадку.

Как сделать штрихкод для товара

Карточка товара у нас уже готова, но нам так же нужно распечатать штрихокоды, чтобы приклеить их на коробки.

Есть два варианта сделать штрихкоды:

На термопринтере. Дорогое удовольствие для новичков, но в будущем рекомендую его купить, если дела в торговле пойдут;
На самоклеящейся бумаге или на скотч. Более выгодный, но немного геморройный вариант, подходит на старте, пока нет больших объемов продаж.

Начнем с самого выгодного способа – это распечатать штрихкоды и приклеить самостоятельно к коробкам. Давайте я покажу, как делаются штрихкоды в Ворде. Но для начала мы зайдем в личный кабинет в раздел “Карточки товаров”, выбираем тот товар, который нас интересует и копируем штрихкод:

Скопировали и заходим на этот сайт , вставляете штрихкод и нажимаете “Создать штрихкод”

Обращайте внимание, чтобы формат был EAN-13

Сохраняем его как PNG.

Весь текст под штриходами нужно заменять на подходящий под Ваш товар. Это делается легко, просто заменяете текст в редакторе.

На самом деле, по закону, под штрихокодом должно быть больше обозначений, но все селлеры на Wildberries делают именно так, поэтому сойдет

Изображение штрихкода заменяете на своё, подгоняете размер и, в принципе, всё готово, можно распечатывать. Далее Вы аккуратно вырезаете, получившиеся штрихкоды, и наклеиваете на коробки.

Передача товара Вайлдберриз

Поставщик должен предварительно согласовать заказ и передачу товара на склад. Доставлять продукцию можно при одном из двух условий:

Если покупатель уже выбрал и заказал товар;
До заказа товара.

Для передачи товара поставщиком предоставляется товарно-транспортная накладная (в виде электронного документа или скана). В ней должны быть указаны объем и содержимое товара, информация о продавце и дата поступления товара на склад. Также продавец обязан позаботиться об упаковке и маркировке товара.

Если покупатель отменил заказ до поступления товара на склад, маркетплейс вправе отказать в приеме. Если покупатель отменил заказ после поступления товара, товар остается на складе и его возврат согласовывается с поставщиком

Важно: за обратную отправку товара обратно поставщику с него взимается повторная оплата за доставку. То есть, поставщик заплатил 33 рубля за доставку товара к покупателю, а если он отказался от товара – придется заплатить еще 33 рубля за возврат товара.

На складе продукцию проверяют на соответствие заполненным характеристикам, дополняют логотипом и внутренними штрих-кодами маркетплейса. В случае обнаружения неполадок с товаром, несоответствий заявленную виду или качеству, неправильной упаковки, Вайлдберриз может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.

Можно ли заработать на Wildberries

Лично я продаю на Wildberries уже с начала 2020 года, и считаю это было самое отличное время для старта, но и сейчас у Вас есть отличный шанс занять свою нишу и начать заработок. Продаю я как ИП, перепродавая товары из Китая.

Минусом работы по схеме купи-продай – это маленькая маржинальность из-за большой конкуренции. Если Вы будете продавать товары собственного производства, то чистая прибыль бывает от 50% до 100% в среднем.

пример аналитики из личного кабинета продавца на Wildberries

Мои товары имеют средний чек 500-700 руб, что я считаю маленьким, потому что с товаров от 1000 до 2000 руб будет больше маржа и продаются такие вещи очень хорошо.

Вообще я рекомендую выбирать товары для продажи на Вайлдберриз максимум до 3000 руб, так как продукция дороже продается похуже и заставляет продавца (то есть Вас) тратить большие суммы на оптовую закупку.

На Вайлдберриз один seller (продавец) на одном только товаре может оборачивать в месяц более 10 млн рублей, поэтому я могу с уверенностью ответить, что здесь зарабатывать можно и даже нужно!

Чем уникальней товар, тем меньше конкуренция. Но такой товар должен быть востребован потребителем. А как это определить, я расскажу чуть дальше.

Как стать поставщиком на Wildberries

Предлагаю перейти от слов к практике и давайте разберемся, как стать поставщиком, создать карточку, поставку и даже увезем первую поставку на склад. И ответим на ряд важных вопросов.

Стать suppliers (поставщиком) на Вайлдберриз в 2023 году довольно просто. Заходите на portal: wb.ru, нажимаете кнопку “Стать продавцом”, регистрируетесь по номеру телефона:

И далее Вам необходимо добавить поставщика. Выбираете страну, форму организации и заполняете все необходимые поля и нажимаете зарегистрироваться:

Как правило, после заполнения ИНН в форме на скриншоте выше, все данные подтягиваются автоматически.

После регистрации Вам будет предложено создать визитку, в которой будут указаны Ваши реквизиты, то есть Ваш расчетный счет, юридический адрес. Все эти данные внимательно заполняете, реквизиты берете с онлайн банка, на который Вы открыли расчетный счет.

Всё, теперь мы переходим к вопросу, как создать свою первую карточку товара и как с ней потом работать: как менять цену, участвовать в акциях и так далее.

Как выбрать товар для продажи

Наверное, это самой ключевой пункт в данной статье. Потому что правильно выбранный товар – это залог успеха в торговле на Wildberries, да и на любых других площадках тоже.

Есть отличный способ быстро и бесплатно искать товары и проверять их рентабельность. У меня по этому поводу есть крутая статья, и чтобы не повторяться, я предлагаю её Вам прочитать: Как продавать на Wildberries в 2023 году. Ищем товар за 5 минут.

Так же этот способ я показал на видео, возможно кому-то будет удобнее посмотреть его:

Если Вы хотите погрузиться в подбор товара позже, то можете пропустить и читать дальше. Ну а если Вы уже этот вопрос изучили, то молодцы! Идём дальше.

Транспортная компания для Wildberries — Деловые линии

Сейчас поговорим про поставку через транспортную компанию, например, если Вы находитесь в другом городе и планируете поставлять свой товар на склады Wildberries. К примеру, я как-то поставлял из Томска на склад в Казань транспортной компанией Деловые Линии.

Хочу сказать, что этот способ поставки довольно-таки простой. Вы всю поставку оформляете в личном кабинете как обычно, а потом звоните в поддержку Деловые Линии, говорите, что Вы хотите сделать поставку на Вайлдберриз и тогда менеджер оформляет Вашу поставку, Вам нужно будет указать количество и размеры коробов, всё это суммируют и Вам предварительно считаю сумму доставки.

Вы можете привезти посылки сами на терминал, а можете заказать забор курьером, второй вариант, конечно, будет подороже. Если у Вас хрупкие изделия, то не забывайте заказать обрешётку.

Кстати, если Вы планируете делать регулярно поставки из регионов через Деловые Линии, то я рекомендую воспользоваться дебетовой картой Tinkoff Black, у них есть спец. предложение по Деловым Линиям – 5% Cashback.

Так вот, возвращаемся с Вами к доставке. Когда Ваш груз приедет, например, в Казань, то с Вами свяжется менеджер, согласует с Вами дату поставки. Кстати, в календаре Вы дату поставки изначально ставите примерную, а потом её можно свободно менять. За день до поставки Вам придут данные о водителе и Вы их должны внести в пропуск. И будьте на связи, если возникнут какие-то вопросы, то с Вами свяжутся. Как правило, всё проходит хорошо.

Как попасть на склад Вайлдбериз (Коледино)

Склад Коледино является основным в России по поставкам товаров на Wildberries. Он самый развитый и технологичный, но загруженный, не редко здесь приходится ждать по пол дня, чтобы сделать поставку, особенно с ноября по 31 декабря.

Находится он недалеко от города Подольск, занимает площадь более 100 000 кв. метров, работает круглосуточно без выходных.

Так как мы с Вами заказали пропуск на въезд через кабинет партнера, то при въезде камера автоматически считывает номер и открывает проезд. Теперь можно припарковаться и открыть через мобильное приложение очередь на склад и узнать, когда и куда нам можно будет подъезжать.

Ищем в этом списке свой автомобиль и кликаем его. Если написано “Ожидание”, то там будет показано какое количество машин перед Вами.

Бывает такое, что Вы приезжаете, а очередь на складе из несколько сотен автомобилей, тогда можете смело включать Ютуб и коротать время. Бывает, что очередь рассасывается быстро, тут главное терпение и понимание.

Когда Вас пригласят, на экране появится карта склада и на ней будут указаны ворота, к которым нужно будет подъехать. Бывает так, что когда Вы подъезжаете к воротам, они могут быть закрыты. Но ничего страшного в этом нет, просто подъезжаете и их откроют.

Разгружаете коробки и всё, теперь в течении некоторого времени всё примут и в кабинете партнера отобразиться информация по пополнении остатков.

При выезде со склада, в принципе, ничего не нужно делать, просто подъезжаете к шлагбауму и Вас автоматически выпускают.

Поздравляю Вас с первой поставкой!

Конкуренты в книжном мире

Флагманом российского рынка цифровых книг является ГК «Литрес». В 2021 г. она занимала 66% рынка. У есть одноименный сервис цифровых книг, сервис с подписками MyBook, «Литрес: Самиздат».

До недавних пор в России были и зарубежные конкуренты «Литрес»: Bookmate и Storytel. Они занимали 4 и 7% от рынка соответственно. Осенью 2022 г. Storytel прекратил свою деятельность в России из-за СВО, а Bookmate продал платформу и права на бренд «Яндексу».

На какую господдержку могут рассчитывать ИТ-компании в 2023 году
поддержка ит-отрасли

По словам гендиректора «Infoline-аналитики» Михаила Бурмистрова, сомнительно, что «Литрес» уступит свои позиции новому игроку. Это уже раскрученный на рынке бренд со своей аудиторией. Также Wildberries не сможет конкурировать с крупными экосистемами МТС и «Яндекса» — у них развита мультисервисная подписка.

Вероятнее всего маркетплейс сможет занять 3–5% объема рынка цифровой книги к 2023 г., полагает Бурмистров. То есть займет нишу ушедших из России зарубежных сервисов.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз

Размер прибыли зависит от категории товаров: спроса на них, маржинальности, объемов продаж. Например, вы продаете платья по 5000 рублей, а их себестоимость составляет 2000 рублей. Ваша прибыль составляет 3000 рублей, а после оплаты комиссии в 15% и доставки уменьшается до 2217 рублей. Если продавать по два платья в день, то месячная прибыль составит около 120 тысяч рублей.

На конечную прибыль влияет количество возвратов. Чтобы их снизить, грамотно заполняйте карточку товара – описание, фото, вес, габариты, размер и другие важные критерии, по которым посетители сайта выбирают товар. Чем больше полезной информации вы предоставите, тем ниже вероятность возврата товара.

Вы также можете узнать, сколько продают поставщики на Вайлдберриз с помощью специальных сервисов. Например, stat4market.com или mpstats.io. Они предоставляют информацию:

Объем продаж по разным товарным категориям, артикулам, брендам и продавцам
Складские остатки по товарам/размерам
Ранжирование товаров на Вайлдберриз.

Благодаря этой информации вы можете оценить спрос на товар, динамику продаж, спрогнозировать собственные продажи, сравнить свои продажи с продажами конкурентов по аналогичной позиции.

Что и как продавать на Вайлдберриз

Вайлдберриз не устанавливает минимум товарных позиций для поставщика – можно реализовать любое количество продукции. Но желательно завести 10-20 товаров, чтобы выявить сильные позиции и продавать их.

Одна из главных задач – найти интересный товар. От этого зависит 80% успеха на маркетплейсах. Популярный товар будет продвигать и остальные позиции, увеличивая ваши продажи.

Что значит «интересный товар»?

Во-первых, это позиции, которые пользуются высоким спросом. Посмотрите статистику – что пользователи чаще всего покупают онлайн? А конкретно на Вайлдберриз? Какие удачные позиции у ваших конкурентов? Для грамотного анализа на основе реальных продаж на маркетплейсе используйте сервисы типа Stat4market, Moneyplace.io, Mpstats и других.

Во-вторых, это товары с подтвержденным спросом на других рынках: если товар продается в США, есть высокая вероятность, что скоро он станет популярным в России. Для этого можно посмотреть статистику продаж на Amazon.

Во-третьих, это высокая маржинальность товара. Необходимо подобрать такие позиции, которые можно продавать с накруткой от 200% до 700%.

Еще один важный пункт для успешных продаж – правильно заполненная карточка товара

Важно составить грамотное, понятное описание, предоставить всю необходимую информацию и снять фото, которые удачно покажут товар.. Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров

Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях – блокировку.

Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров. Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях – блокировку.

Хорошее описание может поднять продажи в 2 раза. Если вы не уверены, что справитесь сами, лучше нанять копирайтера.

Над качеством фотографий тоже придется поработать. Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и по другим причинам. Вы можете предоставить фотографии товаров самостоятельно или обратиться за помощью к Вайлдберриз – у них есть своя фотостудия: дешевые товары снимает фоторобот, а продукцию премиум-сегмента – профессиональные фотографы. Но услуги эти достаточно дорогие: 500 рублей за 1 модель.

Карточки товаров проверяет контент-менеджер, и если он выявит несоответствия требованиям, то вернет все на доработку.

Доставка крупногабаритного товара

К крупногабаритному товару относится продукция со следующими параметрами:

вес – 5 кг;
длина одной стороны — 50 см;
сумма длин трех сторон – 90 см.

Сверхгабаритный груз имеет следующие критерии:

вес – 25 кг;
длина одной из сторон – 115 см.

Доставка крупногабаритного и сверхгабаритного груза осуществляется только на поддонах. Маркетплейс ограничивает габариты и массу изделий: вес не должен превышать 100 кг, а длина одной стороны – 230 см.

Стоимость доставки крупногабаритного груза составляет 1 рубль за 1 литр. Если габариты не определены, цена перевозки будет определяться по среднему значению в таблице категорий. Если размеры изделия указаны неверно, то в правилах платформы предусмотрен отказ в приемке и штрафные меры для предпринимателя. В таком случае стоимость транспортировки товара будет пересчитана по новым данным длины, ширины и высоты.

Как стать партнером Вайлдберриз

Внутри основного сайта есть раздел для партнеров, через который нужно зарегистрироваться. Начальный этап стандартный: выбрать места проживания (РФ или нет) и форму предпринимательской деятельности (самозанятый или ООО/ИП), а также указать почту и пароль.

Затем составляем заявку: вводим информацию о компании и контактные данные. Необходимо указать основные реквизиты, а также прикрепить фото генерального директора с паспортом – и отправить на проверку.

В конце регистрации Вайлдберриз предложит пройти официальный бесплатный вебинар. Записаться на тренинг можно еще до регистрации.

Заявки рассматриваются в течение трех дней.

После регистрации будет выполнен переход в личный кабинет. Он функциональный, в нем есть информация о продажах, отчеты и аналитика, вопросы от покупателей и т.д. Это позволяет анализировать объемы продаж и влиять на производство или закупку.

Предоставить регистрационные, уставные документы, сертификаты качества, декларации на товары, документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).
Заполнить анкету контрагента и прайс
Подключиться к системе ЭДО, потому что бумажные документы маркетплейс не принимает. Если у поставщика нет договора ни с одним оператором, Вайлдберриз рекомендует Synerdocs
Организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки.

Сколько селлеров реально на Wildberries?

Я попросил друзей из SalesFinder выгрузить количество реально торгующих на WB и Ozon продавцов и сравнить между собой.

Получилось, что за февраль 2023го:

Wildberries — 284847 селлеров размещают товары.

Меньше 300К, и, конечно, никак не 840К. Эти же расчеты подтверждает Tinkoff Data.

Ну и что с того?, — спросите вы. Терпение, друзья мои, идем дальше.

Какое количество продавцов за февраль было с продажами на площадке?

У 219 554 продавцов есть хотя бы 1 продажа.

Стойте, а что с 65293 селлерами?

А они ничего на площадке не продали. Ни одного товара (возможно, просто заплатили 30К за размещение + фулфилмент и сидят в минусах).

А эти 65293 селлера сидят без продаж на WB в феврале. Сравнимо с населением Балашова Саратовской области.

Короче, ясно, что 840К селлеров (о которых официально говорят “Ягодки») — это пыль в глаза, по моему мнению. Но пойдем дальше

Wildberries кардинально перестроил алгоритм вывода в топ. Разбор автокампаний Вайлдберрис.

Если вы не обратили особого внимания на сообщение об обновлениях Вайлдберрис, которое пару недель назад пришло в личный кабинет селлера, то очень зря. Нововведения по автокампаниям полностью меняют правила игры на площадке для продавцов. Новый рекламный инструмент перестраивает систему ранжирования, заставляя представителей Топа изрядно переживать за свои позиции.

Мы уже успели провести первичный разбор, готовы поделиться собранной информацией и мнением. В статье расскажем, что за обновления алгоритмов ввел Вайлдберрис в июле 2023 года и как, по мнению наших экспертов, они повлияют на бизнес продавцов. Спойлер: не все так плохо!