Подборки лучших книг
Топ-20 новых книг нон-фикшн (non-fiction): лучшая нехудожественная литература 2023 года
Двадцать лучших книг non-fiction, вышедших в 2023 году. Полный обзор с кратким описанием, объемом произведения, временем на прочтение и интересными фактами
ТОП-15 интересных книг о мошенниках и аферистах
Предлагаем ТОП книг об аферах и аферистах… Об изобретательных ловцах легкой наживы… Они лгут, изворачиваются, перевоплощаются… порой ошибаются и нередко воплощают в жизнь свои замыслы
ТОП-10 популярных книг об инфляции и ее последствиях
Что такое инфляция, какими причинами вызвана, стоит ли ее сдерживать или быть может, она положительно влияет на национальную экономику? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в нашей сегодняшней подборке
ТОП-15 лучших познавательных книг про экономические санкции
Что такое экономические санкции, в чем их отличие от любых других ограничительных мер, правовые основы и механизмы действия – все это и многое другое в нашей сегодняшней подборке книг про санкции
ТОП-15 лучших книг про франшизу и франчайзинг
В нашей сегодняшней подборке книг вы найдете советы и рассказы о личном опыте предпринимателей, пошаговые алгоритмы и шаблоны договоров по теме франчайзинга
ТОП-20 лучших книг о туризме и путешествиях
В нашей сегодняшней подборке вас ждут книги «бест оф зе бест» от лучших романистов и реальных путешественников, которые делятся своими невыдуманными историями
Делайте то, что помогает развить ваш разум и идеи
После того, как вы определили и преодолели свои ограничивающие убеждения, пора начинать продвигать свой бизнес и идею. Все успешные предприниматели дисциплинированы и несут высокий уровень ответственности.
Писатель и мотивирующий спикер Джек Кэнфилд предлагает делать пять вещей каждый день, чтобы продвигаться к своей цели
Чтобы начать бизнес или запустить продукт, требуется огромная дисциплина, поэтому важно оставаться сосредоточенным, отслеживать свой прогресс и каждый день двигаться вперед. День за днём кажется, что ничего не меняется, но с успешными привычками всё скоро изменится
Будьте губкой и впитывайте всё, что можете о своём продукте, отрасли, конкуренции и технологиях, которые вы можете использовать для развития своей идеи и ускорения процесса обучения.
Несколько привычек, которые помогут вам оставаться на правильном пути:
- Развивайте жгучее желание.
- Найдите ответственного партнера.
- Окружите себя другими предпринимателями-единомышленниками, которые обеспечат вам хорошую энергию и эмоциональную поддержку.
- Учитесь у других и всегда оставайтесь учеником.
- Найдите наставника: проводите как можно больше времени с кем-то, кто сделал то, что вы пытаетесь сделать.
Слишком часто люди берутся за идеи и слишком рано отказываются от них. Как только вы преодолеете свои самоограничивающие убеждения, непрестанно посвятите себя превращению своей идеи в золото.
Испанский конкистадор шестнадцатого века Эрнандо Кортес сжег свои лодки, давая понять своим людям, что они будут сражаться и победят, или погибнут, потому что отступать некуда. Вы должны решить сражаться и побеждать, потому что на своём пути вы обязательно столкнетесь с неудачами и противодействием.
Маркетинг
44. Котлер Филип. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер;
Автор предлагает и классические инструменты маркетинга и новые, современные идеи.
45. Барден Фил. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем;
Эта информация важна для всех, кто, так или иначе, связан с продажами.
46. Иванов Алексей Николаевич. Реклама. Игра на эмоциях;
В книге о том, как не вбухать в рекламу большие деньги без результата. Какие тонкости и секреты нужно учитывать при создании рекламы.
Автор предлагает практические маркетинговые инструменты не только для Интернет-торговли, но и для офлайн-бизнеса.
48. Беквит Гарри. Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг;
Содержит практические примеры и показывает опыт многих компаний. Описание приемов и хитростей для разработки собственной стратегии маркетинга.
49. Уланов Кир Юрьевич. Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж;
Произведение с обширной темой: как правильно запустить рекламу. Как сделать автоворонку продаж, чтобы на автомате приносила прибыль. И как общаться при этом с клиентами. Что поможет сэкономить время и автоматизировать бизнес-процессы.
50. Эяль Нир, Хувер Райан. На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
Авторы отвечают на вопросы: почему некоторые товары разлетаются с полок, как сделать, что продукт или товар понравился и полюбился покупателю. Пишут о факторах, которые влияют на поведение потребителя – психология, убеждение, маркетинг.
P.S. Хороших, полезных книг к прочтению столько много, что разбила списки на несколько статей, где названия практически не повторяются:
- Для руководителей;
- Подборка для менеджеров по продажам;
- Книги, которые обязан прочитать каждый;
- Список лучших для саморазвития;
- Душевное чтение для досуга;
А если собираете свою личную библиотеку, то скидка 10% ждет Вас на ТОП-10 самых крутых книг.
Читайте лучшие книги по бизнесу и зарабатывайте своим умом и трудом бо́льшие деньги!
P.S. Делитесь комментариями и названиями своих любимых книг, буду добавлять в статью и создам раздел “Рекомендуют читатели”. А пока можно почитать мою бесплатную инструкцию по развитию – Рестайлинг твоего бизнеса.
С верой в Ваш успех, Светлана Васенович
информацию
Книги, которые учат бизнес-мышлению
№6. «Построение бизнес-моделей» (настольная книга)
Настольная книга «Построение бизнес-моделей» предлагает уникальную систему анализа, построения и развития бизнес-моделей, которую применяют компании наподобие Google, IBM, Ericsson.
В ней подробно излагается принцип работы любого бизнеса. С книгой придется работать. Для этого вам понадобятся лишь бумага, ручка, пачка стикеров, а также креативность, острота ума и трудолюбие.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Буквоед
Цитата:
№7. «Принципы. Жизнь и работа»
На страницах книги описывается руководство к действию о том, как преуспеть в жизни. За несколько десятков лет Рэй Далио и его компания прошли через многие трудности, о которых он непременно расскажет в книге.
Каждый вынесет что-то полезное для себя, то, что волнует именно его. Возможно, вы и не узнаете ничего нового из этой книги, но зато вспомните и повторите старое.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Цитата:
№8. «Цель. Процесс непрерывного совершенствования»
В своей книге Элияху Голдратт отказался от привычной формы книг о бизнесе. Он не стал описывать сухие и академические принципы для достижения успеха. Наоборот, за основу своей книги он взял сюжет.
Сюжет о том, как мыслит и решает проблемы человек, столкнувшийся с проблемами бизнеса. Наблюдая, за главным героем мы можем проследить связь между его действиями и результатами. После каждой прочитанной страницы читатель может сделать собственный вывод из данной истории.
Купить электронную версию на Литрес
Цитата:
№9. «Договориться можно обо всем»
Каждому из нас требуется стать профессиональным переговорщиком, так как вся жизнь состоит из них. От умения находить общий язык с людьми зачастую зависит судьба.
Книга Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем» как раз рассказывает о том, как находить общий язык с окружающими. После прочтения вы сможете выходить победителями из любой спорной ситуации.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Буквоед
Цитата:
№10. «Не работайте с мудаками»
Автор Роберт Саттон хотел, чтобы читатели поняли, о чем его книга, только лишь взглянув на название. Думаю, у него это получилось.
«Не работайте с мудаками» рассказывает о том, как повлиять и изменить людей, которые ведут себя «по-мудацки». Ведь из-за подобных индивидуумов страдают большинство крупных и мелких компаний – они просто убивают здоровые взаимоотношения в коллективе.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Цитата:
№11. «Rework: бизнес без предрассудков»
«Rework» полностью меняет устоявшееся понятие о «правильном» ведении бизнеса. Два успешных предпринимателя – Джейсон Фрайд и Дэвид Хенссон помогают взглянуть на собственный бизнес под углом, который приведет к большей эффективности.
Данная книга соответствует нашим реалиям даже в России. При прочтении у вас наверняка возникнет мысль «Черт, это же действительно про мой бизнес!»
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Цитата:
№12. «Бизнес в стиле Virgin»
Сэр Ричард Бренсон – это британский миллиардер, который основал одну из крупнейших компаний мира – «Virgin Group». Его часто сравнивают с Олегом Тиньковым, а состояние Ричарда насчитывается в 5 млрд. долларов.
«Бизнес в стиле Virgin» – это сборник советов и правил, которые Ричард Бренсон накопил за всю свою жизнь. В этой книге много откровения о бизнесе, лидерстве и молодости.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Цитата:
Бизнес-книги по инвестициям
1. «Мани, или азбука денег», Бодо Шефер
Верите, что богатство всегда означает долгие годы упорного тяжёлого труда? Или наоборот, относитесь к деньгам слишком просто, не считаете и не инвестируете прибыль? Тогда вам точно стоит прочитать книгу Бодо Шефера.
Автор разработал комплекс упражнений, которые помогают быстро усвоить основы финансовой грамотности и понять, как работают деньги. Например, вам предложат написать 10 причин, почему вы мечтаете стать богатым.
Интересно, что уже на этом этапе многие затрудняются дать точные ответы. Часто мы думаем, что для счастливой жизни нам нужно больше денег, а по факту даже не знаем, на что мы будем тратить своё богатство.
Автор поделится, как копить деньги, даже если вы зарабатываете немного. Вы поймёте, как увеличивать прибыль своего бизнеса и точно сделайте верные шаги по инвестированию.
5 интересных пунктов из содержания:
- Истории успеха не решают всех проблем.
- Принципы богатства.
- Долги. Что мои родители делали неправильно?
- Инвестиционный клуб.
- Стойте на собственных ногах.
2. «Уоррен Баффет. Как 5 долларов превратить в 50 миллиардов», Роберт Г. Хагстром
Вы новичок в инвестициях и только начинаете погружаться в сферу финансов? Эта книга для вас. Из неё вы узнаете стратегию великого инвестора, который увлёкся инвестициями в 6 лет, а к 32 годам заработал свой первый миллион долларов на фондовом рынке.
5 интересных пунктов из содержания:
- Величайший инвестор в мире.
- Как следует приобретать компании?
- Как управлять инвестиционным портфелем?
- Психология инвестирования.
- Неблагоразумный человек.
3. «Цифровое золото», Натаниэль Поппер
Вы познакомитесь с интересной историей о том, как одна нестандартная идея и группа рисковых энтузиастов изменили современный рынок валюты. Им удалось создать новую цифровую валюту, которая существует обособленно и не котролируется государствами и банками.
Благодаря биткоину люди и компании сами создают новую валютную систему. Книга написана простым языком и даже сложные экономические термины изложены доступно.
Даже если вы никогда не интересовались экономикой, с помощью книги вы поймёте, что такое биткойн и почему успешные предприниматели инвестируют в криптовалюты огромные деньги.
4. «Хочешь выжить – инвестируй», Григорий Баршевский
Хотите узнать, как самостоятельно и создать финансовую подушку безопасности в бизнесе и распределять бюджет компании? В книге вы найдёте техники и способы инвестирования, которые не требуют серьёзных финансовых вложений на начальном этапе.
Все термины и понятия автор объясняет доступным языком, поэтому книга будет понятна даже тем, кто никогда не углублялся в вопросы экономики и инвестиций.
5 интересных пунктов из содержания:
- Я живу от зарплаты до зарплаты. Какие инвестиции?
- Магия сложного процента.
- Налоги и сроки инвестирования.
- Главный враг инвестора.
- Ставьте правильные вопросы.
Хотите разобраться в вопросах финансов, научиться приумножать и распределять капитал, освоить инструменты инвестирования? Пройдите курсы по финансовой грамотности. На занятиях вы узнаете, как контролировать личные финансы и работать с капиталом компании предпринимателю.
Вы можете пройти короткий тренинг-интенсив или выбрать более развёрнутый курс по финансовой грамотности. Стоимость обучения варьируется от 3 500 до 17 500 рублей. Подходящий курс можно выбрать в каталоге тренингов личностного роста.
Оценка рынка
Задумайтесь на мгновение: откуда вы знаете, что у вас отличная идея, которой стоит заняться? Вы этого не знаете! Невозможно быть уверенным, что ваша идея верна.
Если вы начнёте сталкиваться с препятствиями при переходе от идеи к делу, у вас могут появиться сомнения. Даже если вы закончили пункт 1 и укрепили свою веру в себя, это все равно оставляет место для сомнений в своей идее.
Так как же понять, стоит ли реализовывать свою идею?
Бережливый стартап
Формула успеха, существующая несколько десятилетий, заключается в том, чтобы разработать бизнес-план, собрать команду и затем представить всё инвесторам. Образ мышления новой школы – это бережливый стартап.
Это основано на экспериментировании и обратной связи с клиентами, а не на тщательном планировании и анализе. Нельзя сказать, что анализа не происходит, но концепция предлагает меньше полагаться на интуицию или размышления, и вместо этого позволять клиентам и рынку вести нас в правильном направлении. Хотя этой концепции всего несколько лет, она становится всё более популярной в сообществе стартапов и её начинают преподавать в бизнес-школах.
Одним из наиболее важных этапов подхода к бережливому запуску является рыночная валидация. Что это такое и как это может помочь вам превратить вашу идею в бизнес?
Проверка рынка – это беседа с потенциальными клиентами об их проблемах и болевых точках и получение идей о том, как ваша идея продукта или услуги решит их. Из-за контринтуитивной природы бережливого стартапа это рекомендуется делать до создания готового продукта. Возможно, у вас вообще нет продукта, и вы хотите подтвердить идею на целевом рынке, или у вас может быть прототип, которым вы можете поделиться.
Логика методологии бережливого стартапа гласит, что ваши клиенты будут говорить вам, чего они хотят от продукта, поэтому вместо того, чтобы придумывать и создавать что-то, чего, как вы надеетесь, хотят ваши клиенты, вы создаете что-то, что решает реальные проблемы ваших клиентов.
В процессе вы можете узнать, что шли по пути и решали проблему, которая не волнует ваших клиентов, и в этом случае вам следует изменить курс, задать вопросы и определить проблему, за которую они готовы платить. В качестве альтернативы вы можете найти потенциальных клиентов, которые скажут, что если вы построите это, я куплю это, что приведёт вас сразу к первым платящим клиентам.
Преимущества рыночной проверки:
- Определяет истинных болевых точек ваших клиентов.
- Проясняет ваш целевой рынок.
- Сокращает время выхода на рынок.
- Снижает риски за счет исключения ненужных функций.
- Экономит деньги на разработку продуктов.
- Помогает создать клиентскую базу.
Многие потенциальные предприниматели застревают на этом этапе, потому что сомневаются, что делать и как это делать. Моё лучшее предложение – действовать активно и придерживаться менталитета «готовься, целься, стреляй». Хотя есть некоторые области бизнеса, в которых нужно быть немного осторожными и проанализировать своё решение и стратегию, это не одна из них. Не зацикливайтесь на правильной оценке рынка с первого раза.
Определите группу (целевой рынок), которая, по вашему мнению, может быть покупателем вашего продукта или услуги. Затем найдите способы связаться с ними.
Не уверен, с чего начать? Вот пошаговый список и руководство по рыночной валидации:
- Определите одну или несколько групп потенциальных пользователей вашего продукта или услуги.
- Обратитесь к своему целевому рынку через холодные звонки, электронные письма, фокус-группы, опросы и личные интервью.
- Проанализируйте результаты и решите, правильно ли вы определили целевой рынок, и если вы решаете проблему, готов ли целевой рынок платить.
Это черновая работа, но её нужно делать. Болевой вопрос, который решает ваша идея, – это ваше ценностное предложение для клиентов.
Решите, что вы готовы пойти на это
Можно с уверенностью предположить, что у вас было несколько идей о том, как начать бизнес или создать новый поток доходов, верно? Зачем? Чтобы сэкономить на первоначальном взносе за дом, оставить работу с 9 до 5, превратить хобби в бизнес, создать некоторое финансовое спокойствие или отправиться в отпуск своей мечты.
На мгновение возьмите ручку и бумагу и перечислите 10 причин, по которым вы не реализовали свою последнюю отличную идею. Когда у вас будет 10 причин, возвращайтесь и продолжайте читать.
Ваш список может выглядеть примерно так:
- Не знаю, с чего начать.
- Не хватает времени.
- Не хватает денег.
- Зарабатывать деньги сложно.
- Я не знаю, как написать бизнес-план.
- Я не заслуживаю быть богатым.
- У меня нет нужного набора навыков, чтобы превратить мою идею в деньги.
- Не мог конкурировать с (крупными) игроками, уже присутствующими на рынке.
- Обеспокоен тем, что подумают обо мне другие.
- Страх перед поражением.
- Время в моей жизни не подходящее, я сделаю это позже, когда произойдёт XYZ.
- Я недостаточно умен.
- Я слишком стар, уже поздно начинать.
- Я слишком молод, меня не воспринимают всерьёз из-за моего возраста.
- У меня такие вещи никогда не выходили.
Вы только что составили список самоограничивающих убеждений, которые, в некоторой степени, являются частью всех нас, но важно понимать их и то, как они сдерживают нас. Взгляните на свой список или выберите любой элемент из списка выше, к которому вы относитесь, и спросите себя:
Взгляните на свой список или выберите любой элемент из списка выше, к которому вы относитесь, и спросите себя:
- Как мне «помогает» это самоограничивающее убеждение?
- Каков источник этой самоограничивающей веры?
Теперь напишите утверждение, которое противоречит вашей самоограничивающей установке.
Например: Начать никогда не поздно. Мой возраст является преимуществом, так как у меня больше опыта, над которым нужно размышлять и учиться, и у меня было больше времени для построения отношений, которые помогут мне развивать мою идею и бизнес. Я использую свой возраст и огромный опыт, чтобы моя идея была успешной.
Есть ряд причин, которые сдерживают нас, но основные причины, по которым мы не выполняем и не пытаемся превратить наши великие идеи во что-то более осязаемое, – это самоограничивающие убеждения, наиболее распространенными из которых являются:
- Недостаток веры в себя и в нашу способность реализовывать задуманное.
- Страх перед поражением.
Если вы не желаете выполнять простую задачу по выявлению своих ограничивающих убеждений и работать над их изменением, вам будет трудно превратить свою идею в деньги. Решите, что вы хотите пойти на это, избавьтесь от самоограничивающих убеждений и продолжайте!
Этот первый шаг процесса игнорируется чаще всего. Я могу заверить вас, что если вы не определите и не преодолеете свои самоограничивающие убеждения, вам не удастся превратить свою идею в бизнес. Учитывая достижения в нейробиологии и исследованиях мозга за последние 10 лет, было подтверждено, что эти самоограничивающие убеждения закрепляются в нашем подсознании. Наше подсознание контролирует 96% нашего поведения, поэтому выявление самоограничивающих убеждений и изменение схемы работы нашего подсознания – важный первый шаг.
Бизнес-книги об искусстве продаж
«Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания», Джек Митчелл
Книга владельца самой успешной сети магазинов одежды в США наполнена сильной энергетикой и содержит множество советов от практика. Для тех, кто хочет получить краткий набор инструкций для увеличения продаж, автор собрал выжимку из своей книги. А для остальных Митчелл подробно расписал множество кейсов, в которых рассказывает, как тот или иной прием отрабатывается на практике.
Книга поможет создать продуктивные и теплые взаимоотношения с клиентами и научит предлагать им именно то, что они хотят.
«Как продать колесо», Говард Стивенс и Джефф Кокс
Книга написана в стиле приключенческого романа. В ней рассказывается история Макса, который изобрел Колесо и оказался перед новым испытанием — убедить людей купить его изобретение.
В книге рассказывается о 4 основных стилях торговли. Каждых из них подходит определенным типам продавцов и стилям продаж. Тактика и стратегия торговли должны постоянно адаптироваться под новые технологии и рынки, а также меняющиеся требования со стороны покупателей. Те, кто этого не делает, выбывают из конкурентной гонки.
«Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг», Светлана Иванова
Книга учит продавать не только товары, но и свои идеи партнерам, инвесторам, начальникам и пр. Автор говорит, что успех любой продажи лежит в понимании потребностей и мотивов человека, убедительных аргументах и знаниях основ невербального общения.
В произведении проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров из разных ценовых категорий, приведены готовые рецепты, и можно сразу их применять в собственном бизнесе.
Книга представляет собой сборник рассказов, в которых описывается случаи из практики автора. Каждый из них можно назвать уроком на будущее, своего рода татуировкой на сердце.
Произведение посвящено прежде всего продажам в B2B-сфере. В нем нет конкретных техник, но оно будет полезно всем, кто имеет хоть какое-то отношение к торговле. Здесь вы найдете все базовые принципы коммерческой деятельности, клиентоориентированности и личной эффективности.
«Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире», Джордан Белфорт
Это книга того самого легендарного Волка с Уолл Стрит, роль которого сыграл Ди Каприо. Бывший успешный брокер, а ныне писатель, оратор-мотиватор в своем произведении предлагает пошаговую инструкцию по созданию системы продаж, которая когда-то помогала ему и его команде заработать миллионы долларов.
Книга будет полезна как начинающим продавцам, так и бизнесменам со стажем, а многие ее советы будут особенно актуальны в сфере онлайн-услуг и образования.
Тони Шей. «Доставляя счастье»
Захватывающая история становления одного предпринимателя и беспрецедентного успеха его компании, мастерски рассказанная им самим
О том, как Тони Шей стал бизнесменом, начав в девять лет с… фермы по разведению червей. И о тех обстоятельствах, благодаря которым созданная им (несколько позже) компания Zappos была в итоге куплена Amazon за 1.2 миллиарда долларов (а до того Шей продал еще один созданный им бизнес компании Microsoft, тоже за внушительные деньги).
Это одна из самых веселых и жизнерадостных деловых книг – благодаря писательскому таланту автора, и одна из самых впечатляющих и полезных – благодаря его предпринимательскому гению.
А главное – рассказ о том, как Тони и его соратникам удалось построить бизнес, радующий своим существованием не только владельцев, но и всех причастных к компании – от сотрудников и клиентов до поставщиков и партнеров. Обо всех планах и пробах, ошибках и курьезах, принципах и заповедях Zappos – из первых рук и от первого лица.
Книга доставит счастье всем, кому интересны истории успеха современных компаний и принципы создания крепкого бизнеса. Особенно тем, кто сам владеет или руководит компанией.
Некоторые отзывы:
«Замечательная книга, без лишнего конфетти. Многие рекомендации подходят для нашего бизнеса, вполне. Проблема в привычках наших управленцев, коим сам являюсь. Многие и про пряник то забыли, орудуют только кнутом. Люди устали от жлобства. Но создав культуру грубости в работе, что-то изменить сложно. Люди подстраиваются под любой стиль. Можно работать как лошадь, но лучше бы со смыслом. Все 10 ценностей Тони Шэя актуальны и для нас».
«Лучшая книга из прочитанных мной. Читал на одном дыхании. Чувствуешь себя на волне, на которой летишь вместе с автором. Биографии – это просто потрясающе. У нас есть шанс лично пообщаться с человеком, построившим миллиардную компанию. Забраться в его голову и очень подробно узнать как он жил, каким было его детство, узнать все этапы строительства, все трудности, с которыми он столкнулся и как преодолевал их. Книга – шедевр».
Статья подготовлена при содействии именного спонсора Глеба Ревзина
Ценностные предложения и целевые рынки
После того, как вы собрали достаточное количество данных в результате проверки рынка, самое время проанализировать, какую проблему вы хотите решить для своих клиентов. Возможно, ваша первоначальная идея была правильной, или, что более вероятно, проблема, которую необходимо решить, представляет собой небольшое изменение вашей первоначальной идеи.
На начальном этапе, скорее всего, будет иметь смысл обслуживать только одну целевую нишу и углубиться в эту нишу, прежде чем расширяться на другие потребительские сегменты. Это также поможет вам снизить риски и использовать ваш потенциально небольшой маркетинговый бюджет, чтобы изначально сосредоточиться на небольшом целевом рынке.
Четко сформулируйте своё ценностное предложение для того сегмента клиентов, который вы собираетесь обслуживать.
Если вы не нашли болевой точки, за которую ваши клиенты готовы платить, вам следует вернуться и повторить рыночную проверку, пока она у вас не появится. Не бойтесь занимать нишу. Я вижу, что гораздо больше компаний совершают ошибку, будучи слишком широкими, и редко видят, чтобы бизнес занимает слишком большую нишу с точки зрения их потребительского рынка или ценностного предложения.
Ещё один замечательный доступный инструмент – это рабочий лист бизнес-модели, который может помочь вам провести мозговой штурм, чтобы понять сегменты ваших клиентов и оценить потенциальную ценность вашей идеи и бизнеса.
В зависимости от вашего продукта, ожидания заказов и доступа к капиталу вы можете захотеть произвести небольшую партию вашего продукта и отправить её исключительно вашей первой группе клиентов. Если всё сделано правильно, вы должны были идентифицировать, по крайней мере, нескольких клиентов в процессе проверки рынка.
На протяжении всего этого процесса вам следует продолжать общаться с потенциальными клиентами и прислушиваться к их отзывам, чтобы постоянно улучшать своё предложение.
Когда у вас появятся первые платящие клиенты, убедитесь, что ваша бизнес-инфраструктура, такая как операции, веб-сайт, обслуживание клиентов и бизнес-модель, находится в рабочем состоянии, насколько это возможно.
Книги по бизнесу для начинающих с нуля
№1. «Богатый папа, бедный папа»
Бестселлер «Богатый папа, бедный папа» основан на жизни самого автора. Идея книги исходит из того, что в детстве Роберта Кийосаки воспитывали два разных отца. Первый, который родной – был бедным госслужащим. Второй, который отец друга – был богатым бизнесменом. Их мышление и советы кардинально отличались. А, как и в чем, узнаете в книге.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Я уверен, что «Богатый папа, бедный папа» поможет вам встать на путь финансовой свободы, и вы получите от прочтения максимальное удовольствие.
Цитата:
№2. «Думай и богатей»
«Думай и богатей» – это настоящий «мастодонт» среди книг по саморазвитию и финансам. Этот бестселлер повлиял на жизнь таких людей, как Олег Тиньков, Кен Нортон и Мохаммед Али. Что же в ней такого? Давайте попытаемся узнать.
Во-первых, книга наполнена практическими заданиями в каждой главе.
Во-вторых, принципы и законы, описанные в ней, помогут достичь успеха не только в финансовом плане, но и в любой другой сфере.
В-третьих, «Думай и богатей» подойдет абсолютно каждому человеку. От людей, у которых нет целей, до опытных бизнесменов, управляющих многомиллионными компаниями.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Цитата:
№3. «Самый богатый человек в Вавилоне»
Книга опубликована в далеком 1926 году, однако все еще остается актуальной на сегодняшний день. Дело в том, что в ней вы найдете простые решения из сложных финансовых ситуаций. Вы удивитесь, насколько, описанные в книге принципы сходятся с вашими проблемами.
Я бы назвал ее «лекарством от нищеты», так как «Самый богатый человек в Вавилоне» заставляет действовать.
К примеру, после прочтения я решил откладывать 10% своих доходов. В результате у меня больше нет боязни отсутствия денег. Я обрел надежду и уверенность в завтрашнем дне.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Цитата:
№4. «Как стать бизнесменом»
Олег Тиньков – выдающаяся личность, легенда бизнеса в России, и по-настоящему «герой нашего времени». Он основал уже несколько компаний из разных сфер, и имеет состояние в 1,7 млрд. долларов. Я думаю, что это самый подходящий человек для того, чтобы объяснить начинающим, как стать бизнесменом.
По названию книги думаю, всем понятно, что ее суть в том, как создать успешный бизнес и честно зарабатывать деньги. В книге описаны сжатые и конструктивные знания, которые Тиньков накапливал на всем своем пути.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Буквоед
Цитата:
№5. «Квадрант денежного потока»
Это уже вторая книга Роберта Кийосаки в сегодняшнем топе. Я не мог ее пропустить, так как «Квадрант денежного потока» – это продолжение бестселлера «Богатый папа, бедный папа».
В книге автор делит всех людей на 4 категории:
- Рабочие по найму;
- Люди, работающие на себя (самозанятые);
- Бизнесмены;
- Инвесторы.
Из содержания книги вы поймете, к какой группе относитесь вы, и узнаете, как перейти в другой сектор.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Цитата: