Shopee
Shopee.co.th
Детище уже сингапурской компании с курсом на международный рынок. На Шопи тайцы (и иностранцы) могут выставлять свои товары. Поэтому цены там очень схожи с обычными магазинными, что в купе с доставкой делает товары немного дороже. Зато ходить никуда не надо: нажал кнопку и тебе принесли домой.
Для предпринимателей Шопи работает с курьерской службой Kerry Express: стоит только упасть новой заявке, как с вами связываются из Керри и договариваются о времени, когда можно забрать товар от вас и доставить покупателю. В это же время информацию передается покупателю и назначается время доставки. Супер быстро и удобно.
Lazada в Юго-Восточной Азии
| № | Регион / Страна | Посещений /месяц | % от всехпосещений |
|---|---|---|---|
| 1 | Таиланд | 39.4 M | 23% |
| 2 | Филиппины | 38.6 M | 22% |
| 3 | Индонезия | 29.3 M | 17% |
| 4 | Вьетнам | 27.8 M | 16% |
| 5 | Малайзия | 16.4 M | 9% |
| Прочие | 21.2 M | 13% |
Как и у Shopee, офис Lazada находится в Сингапуре. Сначала Shopee работала как обычный розничный торговец и продавала товары только напрямую. В 2013 году был добавлен онлайн сегмент продаж, который быстро рос. Lazada также вложила значительные средства в склады и сеть доставки, поскольку слабая логистика замедляла распространение онлайн покупок в регионе.
Lazada локализовала сайты и мобильные приложения для шести крупнейших экономик Юго-Восточной Азии. Между Lazada и Shopee есть много общего, в том числе их клиентские базы в Сингапуре, их межрегиональная модель, аналогичный уровень посещаемости. Тем не менее, разница в их исходных бизнес-моделях временами все же проявляется: Lazada по ощущениям ближе к Amazon.
Платформа Lazada состоит из трех частей:
- Маркетплейс для локальных продавцов без комиссии
- LazMall для владельцев брендов и дистрибьюторов с комиссией 5%
- LazGlobal для продавцов из Китая, Тайваня, Южной Кореи, Японии и Великобритании. В Малайзии также работают продавцы из США, Канады, Австралии, Новой Зеландии и ЕС.
Существует также возможность работы для продавцов продуктов питания на площадке RedMart в Сингапуре и LazadaFresh на Филиппинах.
Только программа LazGlobal подходит для международных продавцов, не находящихся в стране, в которую они продают свои товары. LazGlobal действует как посредник для заказов, поэтому товары отправляются на собственные склады Lazada, которые затем обрабатывают и доставляют покупателю.
Tiki во Вьетнаме
| № | Регион / Страна | Посещений /месяц | % от всехпосещений |
|---|---|---|---|
| 1 | Вьетнам | 21.9M | 98% |
| 2 | США | 129.3K | 1% |
| Прочие | 243.1K | 1% |
Tiki – это ретейлер и онлайн маркетплейс, базирующийся во Вьетнаме, и третий по популярности сайт электронной коммерции в стране после Shopee и Lazada. Вьетнам – страна с почти 100-миллионным населением и самой быстрорастущей экономикой Юго-Восточной Азии. Это также страна с самым высоким уровнем использования цифровых услуг в регионе: на ее интернет экономику приходится 5% от общего объема производства страны.
Tiki была основана в 2010 году для продажи книг на английском языке и с тех пор расширилась до ассортимента в несколько миллионов товаров. Tiki управляет девятью складами фулфилмента по всей стране и предлагает двухчасовую службу экспресс-доставки под названием TikiNOW.
Любая компания во Вьетнаме может зарегистрироваться для продажи своих товаров на Tiki. Комиссионные сборы составляют от 0,5% до 18% в зависимости от категории продукта.
У Tiki есть программа трансграничных продаж для международных компаний, когда продавцы отправляют заказы в назначенную стороннюю логистическую компанию, которая занимается доставкой во Вьетнам и затем покупателю.
Крупнейшие маркетплейсы Юго-Восточной Азии
| № | Название | Регион / Страна | Посещений / месяц |
|---|---|---|---|
| 1 | Shopee | Юго-Восточная Азия | 197.8 M |
| 2 | Lazada | Юго-Восточная Азия | 161.7 M |
| 3 | Tokopedia | Индонезия | 72.4 M |
| 4 | Bukalapak | Индонезия | 26.8 M |
| 5 | Tiki | Вьетнам | 22.0 M |
| 6 | Blibli | Индонезия | 15.8 M |
| 7 | Sendo | Вьетнам | 11.4 M |
| 8 | Zalora | Юго-Восточная Азия | 7.7 M |
| 9 | Qoo10 | Юго-Восточная Азия | 7.0 M |
Shopee – крупнейший онлайн маркетплейс в Юго-Восточной Азии с 198 миллионами посещений в месяц. Lazada похожа по размеру, ее ежемесячно посещают 162 миллиона человек. Обе компании работают по всему региону, но их география сильно различается. В то время как 29% трафика Shopee идет из Индонезии (безусловно, крупнейшей экономики в Юго-Восточной Азии), для Lazada наиболее важными странами являются Таиланд и Филиппины.
Следующие по величине торговые площадки – Tokopedia и Bukalapak – почти исключительно индонезийские, как и шестой по величине маркетплейс Blibli. Все три площадки продают товары общего назначения, и их ежемесячно посещают 115 миллионов человек из Юго-Восточной Азии.
В списке присутствуют еще две площадки, работающие практически исключительно в одной стране – Tiki и Sendo, у которых 22 миллиона и 11,4 миллионов посещений в месяц соответственно. Оба площадки сосредоточены на Вьетнаме, меньшей, но наиболее быстрорастущей экономике из шести лидирующих экономик региона.
Далее идет магазин модной одежды Zalora, который уникален в списке как единственная торговая площадка, специализирующаяся на одной категории товаров, с 7,7 миллионами посещений в месяц. Мода – самый популярный сегмент рынка онлайн торговли в Юго-Восточной Азии, на который приходится 27% общих продаж.
Последняя в списке онлайн площадка – Qoo10. Этот маркетплейс предлагает широкий ассортимент товаров для всего региона ЮВА, но при этом 60% его трафика приходится на С ингапур.
Aliexpress
Aliexpress.com
Наверное, ожидать чего-либо инного на первом месте не стоило. Да, в Таиланде Алиэкспресс занимает первое место по количествам он-лайн транзакциям. Тайцы покупают товары в Китае и перепродают своим же втридорога. Например, один наш сотрудник прикупил магниты LazyLaces (небольшие магниты, которые заменяют собой шнуровку на кроссовках) за 1 доллар. Чуть позже наш сотрудник обнаружил в продаже такие же магниты на витрине в крупнейшем ТЦ в Бангкоке MBK по астрономической стоимости — 300 батов. Многие товары, которые продают в описанных далее магазинах были закуплены на Алиэкспрессе и перепроданы конечным покупателям по системе Dropshipping (когда человек выступает в роли посредника между Продавцом и Покупателем).
К большому достоинству и истинному наслаждению шоппинга онлайн (это касается не только Алиэкспресс) в Таиланде можно отнести работу курьерской службы обычной почты Таиланда: все товары доставляют непосредственно до дома (если живете в доме) или до почтового ящика (если в кондоминиуме). Пришел с работы, а тебя ждет свеженькая посылочка, которая еще пахнет Китаем — ну разве это не счастье?
Kaidee
Kaidee.com
Кайди — с тайского дословно переводится, как Хорошая Продажа. Это чисто тайский вебсайт, который очень сильно напоминает по своему функционалу Юлу, Авито и даже Ибей (без аукционов). Именно здесь можно купить поддержанный пятидесятилетний автомобиль за 10 000 батов или еще рабочую SonyPlaystation One за 1000 батов с набором игр. Кайди — это тайская онлайн барахолка, где выставлять свои товары могут любые желающие (главное иметь тайский номер телефона). Широкий список категорий товаров (на тайском языке) может удержать на сайте на долгое время. Хотя простому туристу, на наш взгляд, здесь делать абсолютно нечего, если только вы не ищете какие-либо старинные или раритетные вещи.
Lazada
Lazada.co.th
Лазада, как детище одного родителя с Алиэкспрессом, занимает почетное второе место по продаже/покупке товаров в Таиланде. На Лазаде чаще всего выставляются товары с системой Дропшиппинга, которые покупаются в Китае. При поиске нужных вещей, лучше ставить фильтр «Только местные товары» или «Local», иначе придется переплачивать, да еще и время доставки может увеличиться (с китая до продавца + от продавца до вас).
Компании и частные лица (тайцы) могут открывать свои магазины на сайте Лазады и продавать все, что вздумается. Например, один наш сотрудник перестал покупать лакомства для своей собаки в обычных магазинах по стоимости 190 батов за пакетик, на лазаде нашелся такой же товар за 50 батов.
Лазаду могут полюбить те, кто боится светить свои карточки в интернете, так как существует опция оплаты по получению: перед тем как доставить товар, курьер связывается покупателем и уточняет о времени доставки.
Facebook Marketplace
С момент своего создания эта торговая площадка была просто обречена на успех на тайском рынке. Зачем простому тайцу изучать какие-то Шопи, Лазады, открывать новые аккаунты и запоминать пароли, если теперь можно все делать в любимом Фейсбуке.
Фейсбук Маркетплейс стал заменять тайцам их же родной Кайди. Теперь вся барахолка перешла в Фейсбук, систему общения. Если необходимо быстренько продать свои вещи (полку, шкаф, компьютер, машину, дом) в связи с переездом, то Фейсбук Маркетплейс стал хорошим решением. А главное здесь могут продавать иностранцы (только не забываем, что незаконная коммерческая деятельность иностранного гражданина наказывается штрафом и/или сроком тюремного заключения)!
Маркетплейс неудобен и опасен лишь отсутствием защиты сторон. Покупатель и Продавец должны договориться лично о сделке, организовать доставку и так далее.
Но внезапно тайцы пошли еще дальше и глубже в фейсбук и открыли для себя:
Shopee в Юго-Восточной Азии
| № | Регион / Страна | Посещений /месяц | % от всехпосещений |
|---|---|---|---|
| 1 | Индонезия | 76.2 M | 29% |
| 2 | Тайвань | 42.0 M | 16% |
| 3 | Вьетнам | 38.4 M | 15% |
| 4 | Таиланд | 28.5 M | 11% |
| 5 | Малайзия | 25.0 M | 10% |
| Прочие | 50.2 M | 19% |
Shopee была основана в Сингапуре в 2015 году. Это маркетплейс, на котором все товары продаются третьими сторонами, а не самой Shopee. Изначально он был запущен как мобильное приложение для торговли между потребителями. Сейчас Shopee в основном используется компаниями, продающими новые продукты как на сайте, так и мобильном приложении.
С момента своего запуска Shopee был активен в шести странах Юго-Восточной Азии, а также на Тайване, где сейчас это самый популярный сайт электронной коммерции. У него также есть локализованные сайт и приложение в Бразилии. В 2019 году Shopee сгенерировала 1,2 миллиарда заказов на общий валовой объем продаж 17,6 миллиарда долларов, что на 71% больше, чем в предыдущем году.
Shopee предоставляет покупателям гарантию покупок, предоставляя услуги условного депонирования. Платеж покупателя удерживается Shopee и не преедаётся продавцу до тех пор, пока покупатель или служба доставки не подтвердят, что доставка была завершена.
Shopee проводит специальные распродажи и мероприятия, в том числе «Дни супербрэндов» с участием мировых брендов, день покупок «9.9» 9 сентября, День одиночек 11 ноября и распродажи «Double 12» 12 декабря каждого года – аналог китайского дня холостяка.
Shopee принадлежит Sea Limited – компании со штаб-квартирой в Сингапуре, акции которой котируются на фондовой бирже Нью-Йорка. 39,7% акций Sea Limited принадлежит китайскому интернет-гиганту Tencent.
Tokopedia в Индонезии
| № | Регион / Страна | Посещений /месяц | % от всехпосещений |
|---|---|---|---|
| 1 | Индонезия | 71.7 M | 97% |
| 2 | США | 622.9 K | 1% |
| 3 | Сингапур | 548.8 K | 1% |
| Прочие | 1.3 M | 1% |
Tokopedia – это онлайн торговая площадка, ориентированная на Индонезию – самую густонаселенную страну и крупнейшую экономику Юго-Восточной Азии. Площадка была основана в 2009 году двумя местными предпринимателями, получив финансирование от ряда местных и международных инвесторов. Совсем недавно китайский гигант Alibaba инвестировал в компанию более миллиарда долларов.
Tokopedia – второй по популярности сайт онлайн торговли в Индонезии, немного уступающий Shopee. Как частная компания, Tokopedia не публикует подробную финансовую информацию, но ее общий объем продаж за 2019 год оценивается более чем в 15 миллиардов долларов при 100 миллионах активных пользователей и 10 миллионах продавцов.
Компании в Индонезии могут продавать товары на Tokopedia как Regular Merchants или Power Merchants, в то время как владельцы брендов и лицензированные дистрибьюторы брендов могут открывать официальные магазины. Продавцам необходимо внести залог, а комиссии составляют от 2% до 15% в зависимости от категории продваемого товара. Tokopedia не имеет программы трансграничных продаж, поэтому международным компаниям потребуется местный представитель для продажи своего товара на площадке.
У Tokopedia свои собственные распределительные центры, предлагающие услуги, аналогичные FBA Amazon.
Лучшие китайские интернет-магазины электроники
Стереотип что дешевый китайский товар низшего качества давно исчез из нашей жизни. Телефоны, телевизоры, и бытовые устройства прочно заняли свою нишу и выделяются первоклассной сборкой и долгим сроком эксплуатации, поскольку производство электроники в Китае вышло на новый уровень. Китайские сайты техники пользуются огромным спросом у населения всего мира. На проверенных сайтах можно встретить эксклюзивные новинки производителей, и проверенные гаджеты, по низкой цене.
Gearbest
Этот магазин электроники отличается скорой доставкой. Gearbest имеет склад в Москве, поэтому покупатели получают лоты быстрей, чем при заказе с других ресурсов, возможно выписать посылку прямо домой. Владельцы торговой площадки утверждают, что продают товар по минимальным ценам, а клиентам предлагают найти дешевле, и тогда часть денег за покупку вернется на счет. Пользователи причисляют к преимуществам круглосуточную поддержку на сайте, и возможность оплаты с помощью сервиса PayPal, не только через доллары, но и через рубли.
Плюсы:
- Бесплатная доставка;
- Огромный выбор техники;
- Кэшбэк;
- Полноценная русская версия.
Минусы:
Долгая обработка заказов.
Banggood
Онлайн магазин китайских товаров Banggood выигрывает в лаконичной компоновке элементов. Каждый лот представлен в развернутом виде, приведены таблицы цен, инструкции и видеообзоры. Также, на сайте выставлены отзывы покупателей, поэтому можно предварительно оценить качество товара.
Много больших фотографий предлагаемой техники, русифицированное описание и подарки ждут на каждой странице. Для удобства российских клиентов существует доставка Почтой России, а оплата возможна при помощи электронного кошелька Qivi.
Плюсы:
Минусы:
Платные трэк-номера для отслеживания посылок.
При крупных закупках предоставляется купон на скидку, электронику можно заказывать как единично, так и оптовыми партиями.
DHgate
Примечательно, что посылки отправляют сами сейлз-менеджеры, поэтому о возможностях доставки можно договориться напрямую, онлайн. Информация и отзывы о продавцах находится на странице с товаром, поэтому увидеть прозрачность работы может каждый. Стоит отметить, что нечестных бизнесменов администрация DHgate блокирует.
Плюсы:
- Возврат средств в обмен на отправку продукции;
- Удобная навигация;
- Отстаивание интересов покупателей;
- Система рейтинга продавцов.
Минусы:
Некачественный перевод на русский язык.
DX
Плюсы:
- Партнерская программа;
- Быстрое формирование заказа;
- Можно дробить заказ на несколько посылок;
- Наличие мобильного приложения;
- Большой выбор техники и комплектующих.
Минусы:
Небольшое количество отзывов на товар.
На DX можно найти даже ретро технику, в новом, рабочем состоянии. Также, присутствуют новинки, выпущенные в единичных экземплярах.
Miniln TheBox
Пользователи оценивают магазин положительно, негативных отзывов крайне мало. Среди плюсов чаще всего отмечают низкие цены, обилие товаров и хорошее качество, мало кому заказ приходит с повреждениями или не доходит совсем.
Отдельно выделяют удобное мобильное приложение, интерфейс которого прост и лаконичен, так что справится даже школьник. Характеристики продукции развернуты, указана каждая мелочь, есть подробное описание и предоставлены качественные и четкие фотографии.
Плюсы:
- Удобное оформление сайта;
- Скидки и акции;
- Подробные отчеты о заказах и доставке;
- Хорошо упакованные посылки.
Минусы:
Нет возможности отследить заказ.
Трек номер выдается абсолютно к любой посылке, независимо от ее стоимости и способа отправления.
Coolicool
Coolicool является небольшим магазином китайской электроники от лучших китайских производителей. В сравнении с предыдущим сайтами, ассортимент его невелик, зато качество товара на высшем уровне. Цены минимальные, учитывая систему скидок можно приобрести довольно приличный гаджет за несколько сот рублей.
Это и хороший вариант для оптовиков, вся необходимая номенклатура, документы и гарантии к электронике прилагаются. Покупатели оценили удобную сортировку категорий, найти продукцию несложно, навигация по сайту простая. Позитивным моментом является круглосуточная поддержка и возможность оплачивать покупки не только банковскими картами, но и с помощью электронных систем.
Плюсы:
- Низкие цены;
- Гарантии доставки;
- Русифицированное описание товара;
- Оптимизация покупки и оплаты;
- Уникальная продукция.
Минусы:
Долгая доставка.
В Coolicool присутствуют игрушки, товары для дома и сада, а также аксессуары и освещение.
Лучшие сервисы аренды автомобилей
Facebook Live
Да, мы не ошиблись: стримминговый сервис от Фейсбука — как вишенка на торте в нашем обзоре онлай-магазинов. Теперь продавать и покупать можно совсем не выходя из дома. Есть старые вещи? Открываем Лайв-трансляцию в фейсбуке и начинаем «Покупай, торопись, раскупай живопись!»
Если заглянуть в Лайв ленту любого тайца, то там будет большинство трансляций посвящено именно перепродаже вещей: это могут быть старые детские вещи, новые брендовые платья и сумки Dolce&Gabbana за 500-1000 батов, различные чехлы для телефонов, автоинструменты и многое другое. Все что можно продать продается. Это как магазин на диване 2000х, только в онлайне и можно выбирать тематику канала. Продавать так иностранцам — нельзя. Покупать? Пожалуйста! Жаль, что нет никакого выбора категории товаров: люди продают то, что могут и сегодня это могут быть сумки, уже завтра чехлы для телефона.
Но среди всего шлака и скучных продавцов, порой попадаются настоящие бриллианты, которым впору работать на Уолл Стрит и «продавать ручки». Некоторые продавцы устраивают целые цирковые номера, лишь бы схлопотать дополнительных зрителей, а уже потом втюхать какой-нибудь товар. Девушки пользуются природной форой и выставляют свои формы в качестве завлекающего маневра. Парни пользуются хирургией и косметикой, чтобы стать девушкой, а уже потом по описанному выше сценарию выставить свои формы для завлекающего маневра.
Мы описали одни из самых популярных онлайн площадок, где можно купить что-нибудь ненужное или продать что-нибудь ненужное. Что-то подойдет иностранцам, где-то понадобится помощь тайца, но в целом это все доступные платформы для шопоголиков.
В каком китайском интернет-магазине лучше делать покупки
Перечисленные магазины в основном являются гипермаркетами, поскольку товары в них представлены из разнообразных категорий. Практически все имеют относительно низкие цены, широкий ассортимент и массу скидок, акций и бонусов, направленных на привлечение покупателей. Отмечено, что клиенты в основном выбирают китайские интернет магазины с бесплатной доставкой и минимальными ценами, однако не всегда это сочетается с качеством товара. Среди конкретных примеров можно привести:
Aliexpress, где благодаря небольшим расценкам посещаемость огромная, однако продукция не всегда отвечает стандартам потребителя;
Лучшее соотношение цены и качества можно найти на сайте Alibaba, судя по отзывам возможность получить неудовлетворительный лот наименьшая, а при необходимости заказ можно легко вернуть;
Для выбора электроники покупатели рекомендуют обратить внимание на площадки MinilnTheBox и Coolicool, где присутствуют гарантии доставки и подробное описание каждого элемента;
Современную, качественную и доступную одежду пользователи предпочитают брать на Nazya или Romwe, где все до единой вещи представлены в широком описании.
Стоит отметить, что акцентировать внимание нужно не только на низких ценах, но и на безопасности покупки
Другие маркетплейсы в Юго-Восточной Азии
Bukalapak – четвертый по величине онлайн маркетплейс в Индонезии с 26,4 миллионами посещений в месяц после Shopee, Tokopedia и Lazada. Он был основан в 2010 году и представляет собой онлайн площадку, работающей только со сторонними продавцами. У Bukalapak более шести миллионов продавцов и 70 миллионов активных пользователей, а площкадка обрабатывает в среднем два миллиона транзакций в день.
Blibli, основанная в 2011 году, – это онлайн ретейлер и маркетплейс из Индонезии с 15,7 миллионами посещений в месяц. Blibli предлагает широкий ассортимент товаров, а также бесплатную доставку и беспроцентный кредит на все товары. Компания также имеет Global Seller Program, позволяющая международным компаниям продавать товары на сайте Blibli.
Sendo – это маркетплейс во Вьетнаме, входящий в FPT Corporation. Он был запущен в 2012 году и предлагает товары в большинстве категорий, включая моду, товары для дома и электронику. У Sendo есть торговая площадка, открытая для всех ее 500 000 продавцов, кроме того её SenMall – место для брендовых товаров с гарантией подлинности.
Zalora, основанная в 2012 году, является одним из сайтов Global Fashion Group, наряду с Dafiti в Латинской Америке, Lamoda в России и The Iconic в Австралии. Это ретейлер, который ежемесячно посещают 7,6 миллиона человек со всей Юго-Восточной Азии. Индонезия является крупнейшим рынком для Zalora, за ней следуют Филиппины, Сингапур и Малайзия. У Zalora также есть локализованные сайты на Тайване и в Гонконге.
Qoo10 – это маркетплейс, базирующийсяя в Сингапуре. Ежемесячно его посещают 7 миллионов человек из Юго-Восточной Азии, 90% из которых – из Сингапура. Qoo10 была основана в 2010 году как совместное предприятие eBay и южнокорейским Gmarket.
Сегодня Qoo10 – независимая компания, за исключением Японии, где она полностью принадлежит eBay. Международные продавцы могут свободно зарегистрироваться и продавать свои товары на Qoo10. Депозит в размере 100 долларов оплачивается при регистрации, а комиссия за продажу составляет от 6% до 12%.
Если у вас остались вопросы, просто свяжитесь с нами и опишите ваш продукт и желаемый регион продаж, а мы поможем подобрать для вас целевой маркетплейс и расскажем о работе с ним.
Читайте о маркетплейсах в других регионах
Copyright protected by Digiprove 2021All Rights Reserved