22 неизменных закона маркетинга — Аль Рис и Джек Траут
«Маркетинг — это битва восприятий, а не продуктов».
Райс и Траут обсуждают, как быть «первым на рынке» приносит значительные преимущества вашему продукту: однако вам необходимо создать неизгладимое впечатление в умах вашей аудитории. В эпоху информационной перегрузки люди имеют ограниченное пространство для разума продуктов или видов деятельности. Ваш бизнес должен быть связан одним словом и быть эксклюзивным в ограниченном кругозоре вашего клиента. В обществе, наполненном выбором, вы должны научиться дифференцировать себя последовательно и эффективно. 22 закона выдержали испытание временем.
Питер Тиль. «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»
Как создать компанию с нуля, привести ее к успеху, сделав лидером рынка?
Питер Тиль, предприниматель, создавший платежную систему PayPal, и первый инвестор Facebook, считает, что основа любого успешного стартапа – уникальный продукт, дающий компании выигрышный статус монополии. Поэтому одно из важных условий выживания любого проекта – умение основателей смотреть на мир по-новому, чтобы заметить выигрышную идею, которую никто еще не развил.
Именно эти идеи легли в основу книги Питера Тиля. На примере Facebook, Microsoft, eBay, Twitter, LinkedIn и многих других компаний, а главное – на собственном уникальном опыте работы в Paypal Питер поясняет, какую стратегию нужно выбрать начинающему бизнесмену, чтобы преуспеть при создании собственного стартапа.
Некоторые отзывы:
«Одна из лучших книг в моей библиотеке. Подходит, как для бизнеса, так и для расширения собственного мировоззрения. Книга стоит потраченного времени и денег».
«На прочтение этой книги меня сподвиг просмотр фильма «Социальная сеть». Там рассказывается, как Питер Тиль вложился в фейсбук. После этого я заинтересовался тематикой стартапов. А эта книга мне показала множество тонкостей, от того как придумать идею для стартапа, до реализации её и получения гранта для развития.
Автор на собственном примере рассказывает о допущенных ошибках и их последствиях. Обязательна к прочтению, для людей, которые хотят организовать свой стартап или бизнес!».
Стартап. Бренд
1. Бланк Стив, Дорф Боб. Стартап. Настольная книга основателя;
Практическое пособие для начинающих бизнесменов поможет избежать многих банальных ошибок.
2. Рис Эрик. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели;
Аргументированное и простое руководство для каждого предпринимателя или бизнесмена. Описана методика стартапа, со всеми тонкостями и нюансами. Признана читателями одной из лучших для развития бизнеса.
Авторы дают простое видение, как создать интернет магазин, надолго и без проблем. Книга-практикум, основанная на собственном опыте, что может быть лучше?
4. Саленбахер Юрген. Создайте личный бренд. Как находить возможности, развиваться и выделяться;
Необычная книга по креативному управлению, от создания идеи до мельчайших деталей своего бренда. Как выделиться из тысячи конкурентов, чтобы клиенты запомнили, а самое главное пошли в компанию?
5. Кононова Екатерина Александровна. Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR;
Пошаговый план с примерами, характеристиками и образами поможет укрепиться на конкурентном рынке начинающим бизнесменам в любой сфере. Эта бизнес-книга, которую стоит почитать.
6. Бэнфилд Ричард, Эрикссон Мартин, Уокингшо Нейт. Лидеры продукта. Как лучшие в мире продакт-менеджеры создают команды и запускают крутые продукты;
Взгляд на путь от концепции и идеи до запуска новых продуктов. Эту бизнес литературу стоит прочитать.
7. Ричард Брэнсон. Теряя невинность. Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни;
Позитивная история, которая мотивирует, вселяет веру в свои силы, в идею, в свой бизнес. Написана легко, оставляет приятное послевкусие и размышления.
Джоуи Коулман. «Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней»
Джоуи Коулман обучает предпринимателей со всего мира тому, как превратить разового покупателя в пожизненного клиента
Он уверен: чтобы добиться лояльности клиентов, нужно опираться не на маркетинг и умение заключать сделки, а акцентировать внимание на общении и взаимодействии с клиентами в течение ПЕРВЫХ 100 ДНЕЙ после продажи. Во всех отраслях примерно 20–70 % новых клиентов прекращают сотрудничество с компанией в течение 100 дней, потому что не получают должного внимания на раннем этапе адаптации
Опираясь почти на двадцать лет консультаций и выступлений, Коулман предлагает стратегии и системы для роста лояльности клиентов. Применимые к компаниям из любой отрасли и любого масштаба (по количеству сотрудников, по размеру дохода или общему количеству клиентов), его методы повышают прибыль компаний на 25–100 %. Его подход к созданию запоминающегося клиентского опыта требует минимальных финансовых инвестиций и наверняка понравится руководителям и сотрудникам компаний.
Некоторые отзывы:
«Книга, которую однозначно нужно прочитать и «пропустить» через себя каждому, кто хочет иметь не фантомный, а контролируемый бизнес. Для новичков – это кладезь знаний. Для тех, кто «в теме» – отличный инструмент систематизации знаний и мыслей».
«Для собственников и директоров компаний книга обязательна к прочтению. Маркетологам тоже полезна (если с их мнением в компании считаются)».
Лучшие бизнес-книги для мотивации
«Книга успеха от монаха, который продал свой «Феррари», Робин Шарма
Эта книга стала мировым бестселлером. Она рассказывает о Джулиане Мэнтле — успешном адвокате, который переживал духовный кризис. Чтобы выйти из него, он погрузился в древнюю культуру, которая изменила его жизнь.
Книга позволяет научиться мыслить согласно своему признанию, уметь радоваться, осознавать силу своего ума, а также беречь время. В бестселлере содержится 365 мудрых мыслей, которые помогут найти силы творить и действовать.
«Богатый папа, бедный папа», Роберт Кийосаки
Книга-бестселлер, в которой некоторые факты взяты из жизни автора. «Бедный папа» – это отец Роберта, который не хотел развиваться и всю жизнь работал по найму. «Богатый папа» – его друг, который стал успешным бизнесом и одним из самых богатых людей на Гавайях.
Роберт показывает разницу в мышлении этих людей, а также призывает учиться самому и учить детей финансовой грамотности.
«Как Coca‑Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именем», Льюри Джайлс
Автор собрал истории Pinterest, LG, Brewdog, Chanel № 5 , Corona, Spanx, KFC, Coca-Cola и других известных брендов и кратко их изложил. 101 кейс разбит по разделам, в каждом из них рассказывается, как придумывались или какие идеи легли в основу продвижения бренда.
Каждая история заканчивается выводом и наводящим вопросами, на которые стоит ответить читателю. Книга хороша и тем, что кейсы достаточно короткие и читаются на одном дыхании.
«Стив Джобс», Уолтер Айзексон
Основатель корпорации Apple Стив Джобс служит примером для многих предпринимателей. Книга написана на основе бесед с самим Джобсом, а также с его родственниками, друзьями, конкурентами и коллегами. Стив честно отвечал на вопросы и хотел, чтобы и другие рассказчики также говорили о нем без прикрас.
После этой книги становится понятно, каких трудов и усилий стоит построить успешное дело. А чтобы добиться успеха в XXI веке, требуется уметь соединять креативность и технологии.
«Разреши себе быть богатым», Союн Ли, Чуён Хон
Эта книга содержит корейские секреты финансового благополучия. Она особенно подойдет тем предпринимателям, которые боятся делать смелые шаги, а также хвалить себя и подчиненных за успех. Книга поможет:
- ценить то, что имеешь;
- управлять эмоциями, связанными с деньгами;
- менять мышление, чтобы видеть новые возможности.
Авторы в своем произведении учат не экономить, а искать выходы и менять подход, ведь именно это позволяет увеличивать свое благосостояние.
Бизнес-книги для развития мышления
1. «7 навыков высокоэффективных людей», Стивен Р. Кови
Бизнес-наставник Алексей Гущин рекомендует прочитать книгу тем, кто стремится к саморазвитию и личностному росту. Вы узнаете, как построить систему ценностей и овладеть навыками, которые помогут вам лучше понять свои желания. Книга научит ставить верные цели и эффективно достигать результата.
Хотите успешно вести бизнес? Первый шаг — определиться с целями и приоритетами, создать стратегию и научиться систематизировать задачи. Например, вы узнаете, что такое проактивная позиция и как она помогает стать самостоятельным и ответственным.
5 интересных пунктов из содержания:
- Принципы персонального видения.
- Начните, представляя конечную цель.
- Сначала делайте то, что необходимо делать сначала.
- Парадигмы взаимозависимости.
- Принципы эмпатического общения.
2. «Атлант расправил плечи», Айн Рэнд
Хотите прокачать своё мышление и получить мотивацию для достижения бизнес-целей? Художественная книга «Атлант расправил плечи» поможет вам узнать, почему каждый человек сам отвечает за своё счастье, успех и жизненный путь.
В книге развивается тема неравенства и вы начинаете лучше понимать, почему кто-то смог реализоваться и добиться успеха, а кто-то даже не стремиться к развитию.
Бизнес-наставник Алексей Гущин рекомендует книгу тем, кто хочет побороть чувство стыда за успех и начать ценить свои усилия.
5 интересных пунктов из содержания:
- Эксплуататоры и эксплуатируемые.
- Сакральное и профанное.
- Человек земли.
- Открытый шантаж.
- Мораторий на мозги.
3. «Путь художника», Джулия Кэмерон
Собственнику бизнеса как никому другому важно уметь генерировать креативные идеи. Этот навык позволяет руководителям стратегически мыслить, принимать нестандартные решения и создавать уникальные проекты
Бизнес-коуч Марина Коваль советует книгу, если вы хотите зарядиться мотивацией и стать успешным предпринимателем. Она подскажет, как не выгореть и найти энергию, чтобы двигать бизнес вперёд.
В течение 12 недель вы будете проходить тренинг для развития творческого потенциала. Например, вы начнёте писать утренние страницы — записывать все мысли, которые приходят в голову. Упражнение помогает снизить стресс и побороть негативные эмоции, чтобы лучше понять себя и преобразовать свою работу.
5 интересных пунктов из содержания:
- Восстанавливаем чувство безопасности.
- Ядовитые друзья.
- Критика и как к ней относиться.
- Погребённые мечты.
- Ловушка целомудрия.
4. «Сверхъестественный разум», Джо Диспенза
Хотите узнать, как работает подсознание, почему практика медитации помогает сконцентрироваться на решении важных бизнес-задач? Один из важных навыков для бизнесмена — сохранять спокойствие, рационально и стратегически мыслить.
В книге раскрываются особенности подсознания. Если вы научитесь направлять поток своих мыслей, сможете быстрее находить верные решения и мыслить креативно. Например, автор поделится секретами, которые помогают преобразовывать ошибки в шансы для развития.
5 интересных пунктов из содержания:
- Настоящий момент
- Перенастраиваем тело для нового разума
- Разум сердца
- Умственное кино / калейдоскоп
- Медитация в ходьбе
4. «Разреши себе быть богатым», Чуён Хон, Союн Ли
Хотите получить подробную инструкцию по достижению материальной независимости? Сначала вам нужно позволить себе мысль, что вы заслуживаете стать успешным.
Многие предприниматели совершают одинаковые ошибки — им страшно делать смелые шаги, хвалить себя и сотрудников за успехи. Им непросто допустить мысль, что богатства можно достигать без переживаний и страдания.
В книге собраны советы, которые помогут вам сформировать верное бизнес-мышление и позволить себе зарабатывать много без угрызений совести.
5 интересных пунктов из содержания:
- Право быть богатым.
- Как приходит богатство?
- Как использовать волю?
- Занимайтесь правильным делом.
- Ощущение роста.
Прокачать бизнес-мышление вам помогут курсы личностного роста. С помощью обучения вы избавитесь от негативных установок, поставите бизнес-цели и обретёте уверенность в себе.
Стоимость на тренинги личностного роста стартует от 1 850 рублей и доходит до 52 000 рублей. Длятся курсы от 2 -до 48 часов. Стоимость курсов зависит от программы, темы и длительности.
Джефф Безос
Кадзуо Исигуро. Остаток дня
Исторический роман, в котором повествование ведётся от лица дворецкого, большую часть жизни прослужившего в семье английского лорда. Это удивительное произведение, написанное японским автором, погружает читателя в изысканную атмосферу жизни британской аристократии, во всём её сдержанном блеске и благородстве.
Фредерик Брукс. ОМифический человеко-месяц. Или как создаются программные системы
Книга посвящена теме управления крупными проектами в сфере программного обеспечения. Главная идея, сформированная в данном труде Брукса, говорит о том, что привнесение новых сил на поздних стадиях разработки лишь навредит проекту и отодвинет срок сдачи. Этот феномен получил название «Закон Брукса».
Сэм Уолтон. Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart
Wal-Mart – это компания, управляющая крупнейшей в мире сетью магазинов оптовой и розничной торговли, работающих под торговой маркой «Walmart». В своей автобиографии «Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart» Сэм Уолтон из первых уст делится технологиями построения и управления бизнесом, которые опробовал сам. Эту книгу называют «библией ритейлеров» и рекомендуют к прочтению в Гарвардском университете в курсе корпоративной стратегии.
Биографии бизнесменов и предпринимателей
№13. «Моя жизнь, мои достижения»
«Моя жизнь, мои достижения» – это автобиография настоящего «отца» автомобильной промышленности. В своей книге Генри Форд делится опытом создания и ведения крупнейшего производства компании Ford.
Я бы назвал эту книгу «настоящей библией для предпринимателя». Ведь прочтение этой биографии вызывает мотивацию. Тебе просто хочется встать и добиваться собственных целей.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Цитата:
№14. «Стив Джобс»
Стив Джобс – это человек, который первым понял, что для успеха нужно соединить креативность и технологии. Сейчас очень трудно найти аналогию подобного бизнесмена.
Биография Стива Джобса поведает нам полную историю взлетов и падений человека, который кардинально изменил мир цифровой технологии. Его детище и по сей день приносит пользу миллионам людей.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Цитата:
№15. «Продавец обуви»
«Продавец обуви» – это не просто автобиография создателя Nike, это настоящая исповедь и откровения человека, который дал возможность обуваться каждому второму на этой земле.
Фил Найт на собственном примере доказывает, что в бизнесе можно достичь успеха только, если идти на риски. Фил ни разу не посещал бизнес-школ и курсов по маркетингу. Все, что он использовал – это одержимость идеей, трудолюбие, интуиция и ничего больше.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Цитата:
№16. «Илон Маск: Tesla, SpaceX и дорога в будущее»
Илон Маск является одним из самых экстравагантных людей современности. Одни его посты в Twitter способны поменять курс криптовалюты. К этому человеку можно относиться по-разному, но его достижения и вклад в развития общества невозможно отрицать.
Эшли Вэнс досконально исследовал жизнь Илона, начиная с рождения, и заканчивая сегодняшними днями. Автор также провел немало часов, беседуя с самим Маском, и взял более 300 интервью у людей, имеющим отношения к бизнесмену.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Цитата:
№17. «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда»
«Доставляя счастье» – это автобиография одного из самых молодых долларовых миллиардеров. Его зовут Тони Шей, а прославился он тем, что создал самый масштабный онлайн-магазин одежды в Лас-Вегасе. Впоследствии этот магазин был приобретен Amazon за 1,2 млрд. долларов.
- Купить электронную версию на Литрес
- Купить бумажное издание на Лабиринт
Цитата:
Стив Бланк, Боб Дорф «Стартап. Настольная книга основателя».
Революционная интернациональная методика от лекторов Гарварда и Беркли, работающая вне зависимости от социокультурной сферы и подтвержденная успехами американских и российских компаний.
Пошаговая инструкция по созданию и продвижению стартапов, вызвавшая громкие противоречия у состоявшихся предпринимателей.
Книга обращает внимание на вопросы, которые на начале развития бизнеса кажутся второстепенными
Основные идеи:
- отказ от бизнес-планирования;
- выход из офиса к реальным потребителям, получение как можно больше обратной связи с рынка;
- выбор правильного вектора развития компании;
- ошибок не избежать, но их можно минимизировать.
«Как я создал Wal–Mart», Сэм Уолтон
Сегодня Wal-Mart занимает первое место в списке богатейших корпораций мира Fortune Global 500, оставив позади таких гигантов, как Apple, Volkswagen и Samsung Electronics. А начиналось всё в 1962 году, когда Сэм Уолтон, выросший во времена Великой депрессии и вынужденный с ранних лет работать, открыл первый маленький магазин. Тогда никто не видел в нем серьезного конкурента, но система скидок и другие интересные нововведения позволили сети Wal–Mart стать лидером на рынке, а Уолтону — богатейшим человеком в США (он сохранял этот титул до самой смерти).
Эта книга — не просто биография предпринимателя или история успеха. Её можно назвать учебником для тех, кто решил попробовать свои силы в торговом бизнесе. Сэм Уолтон делится своим богатым опытом и честно рассказывает о том, как все устроено. Вы узнаете о 10 правилах, которые помогли Уолтону управлять процветающей сетью магазинов, и даже о том, как он воспитывал своих детей.
3 интересные цитаты:
● «Чем больше вы делитесь прибылями со своими компаньонами, тем большей будет прибыль компании в целом».
● «Стимулируйте своих работников. Денег недостаточно. Постоянно, день за днем, обдумывайте новые и более интересные методы стимулирования сотрудников и поддержания соревновательного духа в коллективе. Устанавливайте труднодостижимые цели, поощряйте конкуренцию и ведите счет. Заключайте пари с очень высокими выигрышами. При первых же признаках застоя и отсутствия интереса, займитесь кадровыми перестановками: пусть ваши управленцы меняются друг с другом должностями, чтобы все время оставаться в состоянии боевой готовности».
● «Плывите против течения. Если все остальные делают что-то на один манер, это отличная возможность найти собственную «экологическую нишу», избрав прямо противоположное направление. Однако будьте готовы к тому, что очень многие станут одергивать вас, говоря, что вы не туда идете».
Купить книгу: Litres
Лучшие книги о бизнесе: отечественный список
Ведь не только бизнес на Западе может процветать и завлекать своей прибыльностью.
Игорь Гансвид – «Бизнес есть бизнес»
Игорь Гансвид издал книгу, в которой собрано около 60 интервью и историй о многих успешных российских бизнесменах.
А ведь каждому, кто стремится к вершинам, интересно узнать истории успеха того или иного человека.
Это – побуждение к действию, реальные примеры достижения жизненных целей.
Ведь если смог кто-то один, значит, могут и остальные.
«Бизнес есть бизнес» рассказывает истории самых обычных и ничем не примечательных людей.
Кто-то был журналистом, кто-то хотел открыть новое дело, кто-то стать известным маркетологом.
И они этого добились!
Труд, упорство и желание творят чудеса!
Дмитрий Потапенко – «Честная книга о том, как делается бизнес в России»
«Честная книга о том, как делается бизнес в России» Дмитрия Потапенко рассказывает об отечественном бизнесе.
Это книга, как некий сборник для тех, кто только задумался о своем деле.
Она хороша своей легкой доступностью в изложении, ведь Дмитрий также ведет свой канал, на котором подробно описывает и прогнозирует экономическую ситуацию в России.
Критики по достоинству оценили книгу, поскольку она увлекает даже незаинтересованного читателя.
В ней доступным языком объясняются все особенности предпринимательства в России.
Автор формирует прогнозы о развитии экономики, общества, предпринимательства.
Геннадий Балашов и Полина Кудиевская – «Как стать авантюристом? Размышления миллионера»
Наверное, каждый мечтает стать миллионером. Покупая лотерейные билеты, надеется обогатиться, стать успешным, жить в достатке.
Книга Геннадия Балашова и Полины Кудиевской «Как стать авантюристом?
Размышления миллионера» раскрывает секреты для всех желающих. В этой книге представлены интервью двух поколений, что сразу привлекает своей необычной подачей и манерой повествования.
Авторская коллегия (состоявшийся политик, бизнесмен и молоденькая журналистка), совместно написав эту книгу, заставили задуматься о пути достижения успеха.
Вас погрузят в реальность, спустят с неба на землю, сломают образовавшиеся надежды и стремления.
Цель книги – привести читателя к реалистичному восприятию бизнеса. В жизни предпринимателя нет места надеждам, только продуманные действия для достижения успеха.
2. 45 татуировок продавана
Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами. В первой же главе автор озвучивает важную мысль: продавец — это звучит гордо. Это не работа, чтобы «перебиться до нормальной должности», а полноценная профессия, в которой можно развиваться и расти. И в ней есть место творчеству. Продажи учат защищать свои интересы, вести переговоры и внятно формулировать свои мысли. Продажи делают людей сильными.
Если книга будет вам полезна, рекомендуем закрыть гештальт, прочитав еще и «45 татуировок менеджера» Максима Батырева.
Цитата из книги
«Правда, для этого пришлось каждому из продаванов нанести на предплечье татуировку “Нам нужно решение Клиента. Любое!” и, конечно же, объяснять как на своем примере, так и на примере того же Жени Чичваркина, что все отказы Клиента от сотрудничества с нами — некритичны. Критичны Клиенты, которые динамят нас изо дня в день, мы верим в то, что они нам когда-нибудь заплатят, и делаем на них ставку, вместо того чтобы искать новых потенциальных Клиентов».
«Sony. Сделано в Японии», Акио Морита
Это произведение посвящено личности, признанной «одним из лучших менеджеров ХХ века» — Акио Морите, основателю «Сони». Вдвойне интересно, что перед вами не только пример высокотехнологичной корпорации, но и экскурсия в японские корпоративные традиции и культуру. После прочтения бестселлера читатель поймет, почему компания Sony зародилась и развивалась именно таким образом, что лучшее она впитала из восточной и западной практики. И как, в конце концов, местонахождение в Японии повлияло на одного из самых известных производителей электроники.
Акио считает важным доносить до каждого из сотрудников идею проекта, связывать команду единой судьбой. Работнику нужно чувствовать, что он (а не прибыль) для работодателя на первом месте. Вот поэтому в трудные времена корпоративной истории в «Сони» зарплату снижают сначала топ-менеджерам, а уже затем, если этого не избежать, рядовым служащим.
Морито повторяет старую как мир истину: «Как бы вы ни были хороши или удачливы, умны и ловки, ваше дело и его судьба находятся в руках тех, кого вы нанимаете». Великий управленец уверен, что выдающихся высот добивается тот менеджер, который не «разжевывает» подчиненным их задачи, а дает лишь общие указатели для работы. Это залог получения оригинальных идей и впечатляющего результата.
Питер Тиль, Блейк Мастерс «От нуля к единице: Как создать стартап, который изменит будущее».
Лаконичное и увлекательное руководство по созданию своей компании, выхода на рынок и управления ею.
Предприниматель, создавший платежную систему PayPal, первый инвестор Facebook — Питер Тиль, в соавторстве с Блейком Мастерсом описывают правила создания мощного бизнеса с задействованием монополистических стратегий предпринимательства.
Книга показывает:
опыт успешных компаний Facebook, Microsoft, Twitter, eBay, LinkedIn;
принципы стартапного мышления;
рекомендации по созданию сплоченного коллектива;
важность внедрения новых идей, открытия уникальных проектов, создания выигрышных продуктов