Арбитраж трафика: с чего начать в 2022 году

Как выбрать лучшую партнерку

Сегодня существует огромное количество партнерских программ, наиболее популярными из которых являются CPA-сети. Под последними подразумеваются эдакие офферные биржи с собственным штатом рекламщиков, Call-центрами и фиксированными тарифными ставками.

Можно пуститься и в свободное плавание, зарабатывая гораздо больше на прямом сотрудничестве с партнерками, которые, правда, придется искать самостоятельно, ориентируясь по предлагаемым в их рамках офферам и ставкам. Это может быть и реклама, и продвижение в соцсетях, и продажи, и кредитно-финансовая деятельность, и криптовалютная сфера, и многое другое, что активно предлагается на просторах сети интернет.

Среди лучших предложений по партнерским программам на сегодняшний день можно выделить:

• CPA-партнер Everad – нутра-рекламодатель, предлагающий для сотрудничества более 300 офферов с максимальной ставкой по лидам (осуществляемым целевым действиям), доходящей до 32 USD за один;
• Bintrader по бинарным опционам с максимальными доходами по основным схемам в сегменте (50% для REVSHARE, 20% для CPA и 100 USD +30% для REVSHARE и CPA);
• Shakes.pro с применением adult-офферов для прорыва, позволяющих получать более 650 USD чистой прибыли в неделю;
• Biggon.ru – агрегатор, специализирующийся преимущественно на товарах почтой и отличающийся стабильностью выплат, пусть и далеко не космических;
• TerraLeads, крупнейший игрок в арбитраже, объединяющий в себе функции CPA и рекламодателя с поступающим трафиком из 28 европейских и азиатских стран с постоянным наличием 400+ офферов.

И это только капля в море, настолько развитой на сегодняшний день успела стать сфера, в которой пробует свои силы все большее количество активных сетевых пользователей.

Главные понятия в арбитраже

В помощь новичку вот ключевые термины, что помогут глубже понять тему арбитража трафика.

• Лид – потенциальный клиент, который находится на стадии обработки заказа.
• Целевое действие – значимая с точки зрения маркетинга операция, которую выполняет пользователь (покупка товара, нажатие на кнопку «Читать полностью» и др.).
• Креатив – рекламный материал, к примеру, продающий текст с изображением.
• Конверсия – разница между общим количеством клиентов и теми, кто совершил целевое действие.
• Оффер – рекламное предложение от партнёрской сети, на которое идёт трафик.
• Вертикаль – направленность оффера, по которой можно понять, какое целевое действие должен совершить пользователь.
• Арбитражник (он же паблишер и адверт) – веб-мастер, зарабатывающий на арбитраже трафика, то есть перепродаже лидов.
• Переходы – число переходов по вашему объявлению, которые сделали уникальные пользователи. При этом если читатель уже переходил по объявлению, он его больше не увидит.
• Охват – число уникальных посетителей, которые хотя бы раз видели рекламное объявление.
• Апрув – процент одобренных (подтверждённых) рекламодателями целевых действий. Показатель зависит от качества трафика и соответствия правилам оффера.
• Холд – время между совершением целевого действия пользователей и получением арбитражником оплаты. Такая задержка необходима, чтобы удостовериться в пользе привлечённого трафика.
• ROI – процентное значение, обозначающее возвращение ваших инвестиций. Формула расчёта следующая: ROI = (доход от арбитража – все затраты) / затраты × 100. То есть вложив в рекламу 200 рублей и заработав в итоге 500 рублей, вы получите возврат инвестиций (ROI) – 150%.
• Прокладка (прелендинг) – сайт или страница для подогрева целевой аудитории и отсеивания ботов.
• Чёрный список (black list) – список некачественных сайтов и рекламных площадок, с которых не удалось получить доход. Белый список, соответственно, является его противоположностью.
• CPA – модель оплаты рекламы за действие, к примеру, за заказ товара, регистрацию.
• CPC – модель оплаты рекламы только за клики.
• CPM – модель оплаты рекламы за тысячу показов.
• CR – отношение числа лидов к общему количеству уникальных посетителей.
• EPC – показатель заработка арбитражника за один клик.
• CTR – соотношение кликов по объявлению к общему числу показов, которое наглядно демонстрирует эффективность креатива. Рассчитывается по формуле: показы/клики х 100.

Вертикали арбитража трафика

Арбитражник всегда найдёт направленность по душе, так как в CPA-маркетинг оброс множеством вертикалей за годы существования.

Нутра (Nutra)

Нутра — продукты для поддержания здоровья и красоты. К ним относятся препараты:

• Для похудения, увеличения роста волос, роста мышц, поддержания иммунитета и так далее.
• От прыщей, диабета, целлюлита, простатита, паразитов и так далее.

Гемблинг (Gambling)

Вертикаль, продуктом которой являются азартные игры. С недавних пор беттинг считается отдельной вертикалью, хотя также является азартной игрой. Раньше же беттинг считался подвертикалью гемблинга. Беттинг — вертикаль, связанная со ставками на спорт и букмекерскими конторами.

Дейтинг (Dating)

В данную вертикаль входят сайты для знакомств. Ниша похожа на адалт, но сама по себе более мягкая и меньше банится рекламными сетями. В последние годы набирают популярность нишевый дейтинг (знакомства для людей с фетишем и сторонников ЛГБТ сообщества). Чаще всего оплачивается за регистрацию пользователя, либо за покупку функций внутри сайта.

Свипстейки (Sweepstakes)

Розыгрыши, говоря по-простому. Все офферы направлены на регистрацию пользователя (с целью получить личные данные ЦА для дальнейшего использования) и розыгрыш дорогих подарков: машины, айфоны, денежные призы и так далее.

Финансы

Как понятно из названия, продукты относятся к финансовому сектору. Одна из самых популярных и прибыльных вертикалей. К офферам относятся: дебетовые и кредитные карты, МФО, банки, а также сервисы по подбору кредитов.

Essay

Не самая популярная вертикаль в СНГ. Представляет образовательный сегмент арбитража трафика, к продуктам относятся: написание курсовых, дипломных, эссе и других работ. Также можно рекламировать онлайн-биржи, где студенты берутся за написание работ других студентов.

С чего начать арбитраж трафика

Первое, что Вы должны будете сделать, так это изменить свое мышление. В арбитраж трафика приходят тысячи новичков, но остаются работать только единицы. Это связано с тем, что большинство сливается после нескольких неудачных попыток.

Ведь тут надо вкладывать деньги в покупку трафика и на первых порах вряд ли удастся сразу же начать работать “в плюс”. Если Вы не будете готовы к этому, то арбитраж трафика не для Вас.

Но все равно, здесь достаточно низкий порог входа, чем в любом другом оффлайн-бизнесе. Чем больше у Вас будет средств, тем лучше, я рекомендую начать инвестировать в это 30000 рублей в месяц.

От того, какими Вы ресурсами будете располагать, будет и зависеть скорость достижения успеха в арбитраже трафика.

• Сколько денег Вы готовы инвестировать
• Какими навыками Вы обладаете (дизайн, копирайтинг, программирование?)
• У Вас есть арбитражники, которые готовы помочь Вам?
• Сколько времени Вы готовы посвятить этому

Никто не может точно сказать, когда будет первый успех, это полностью будет зависеть только от Вас.

Второе, что нужно будет сделать — это зарегистрироваться в нескольких партнерских сетях. Создать “тикет” или связаться напрямую с менеджером сети и спросить у него, какие продукты он может порекомендовать Вам для продвижения в качестве новичка.

В дальнейшем менеджер может подсказывать Вам, какие предложения сейчас самые “горячие”. С ним Вы сможете договориться о досрочных выплатах и о повышении ставок. Не стоит забывать, что общение — очень важный фактор в партнерском маркетинге, да и не только в нем.

Алгоритм получения дохода, используя арбитраж трафика

После того, как мы определили основные источники монетизации, следует определиться с тем, как получать с этого доход. Общая схема выглядит следующим образом:

• Вы находите CPA-сеть. Найти ту, которая стабильно и без проблем выплачивает средства, довольно сложно. После того как с сетью определились, необходимо пройти регистрацию и подтвердить трафик;
• Далее следует определиться с оффером (предложением). Ниже поговорим об этом более подробно;
• Привлекаете на полученные ссылки трафик, чтобы получить доход.

С виду схема крайне проста и не требует понимания. Но, у новичков возникают вопросы на каждом этапе, поэтому разберем каждый пункт.

Выбор CPA-сети

Следует начать с того, что все партнерские программы можно разделить на российские и зарубежные. Доход на зарубежных площадках значительно выше. Но и привлекать трафик на них гораздо труднее.

Выбор CPA-сети довольно труден, если не знать основных аспектов. Основными критериями отбора являются:

• Надежность. Партнерская сеть должна иметь положительную репутацию на просторах сети;
• Стабильные выплаты. Узнать об этом можно из отзывов пользователей;
• Разнообразие офферов. Партнерка должна предлагать выбор клиенту;
• Отзывы. Комментарии пользователей по работе с той или иной партнеркой.

Если обратить внимание на все вышеуказанные факторы, то можно в кратчайшие сроки составить объективный портрет по каждой CPA-сети

Выбор оффера

От правильного выбора оффера зависит доход вебмастера. Большинство партнерских программ работают в следующих вертикалях:

• Адалт (для взрослых);
• Дейтинг (знакомства);
• Гемблинг (азартные игры);
• Продажа продуктов;
• Игровые офферы;
• Кредитные карты;
• Микрозаймы;
• Финансовые (трейдинг) и др.

Это основные направления, по которым наблюдается максимальный доход. Мы рекомендуем выбирать ту нишу, с которой вы хорошо знакомы. Если опыта нет ни в одной, то следует изучить понравившуюся до мелочей. От того как вы изучите тематику, зависят качество рекламных объявлений, а значит и основной доход. Вам нужно понять по каким принципам работает товар или услуга, чтобы преподнести его с максимально выгодной стороны для клиента.

Многие арбитражники говорят о том, что адалт трафик является самым простым. Порнофильмы пользуются спросом, из-за чего привлекать трафик на них довольно просто. Но мы рекомендуем изучать финансовые тематики, чтобы со временем перейти на прямое сотрудничество с банком. Такое решение является самым выгодным, так как не придется платить комиссии. А весь доход будете получать только вы. Но к этому еще необходимо прийти.

Как стать арбитражником

Арбитражем трафика занимаются разные группы людей:

• люди из профессий, никак не связанных с маркетингом и рекламой в интернете, так как арбитраж заработал себе репутацию быстрого и легкого заработка;

• специалисты, деятельность которых каким-то образом связана с интернетом: администраторы групп и сообществ, владельцы Telegram-каналов, специалисты по рекламе и SEO-оптимизации;

• веб-мастера, которые направляют трафик со своих сайтов и мобильных приложений на сайты клиентов.

Для работы арбитражников есть определенные платформы, где можно искать заказчиков и предлагать свои услуги.

Что такое партнерские программы

Партнерские программы (партнерки) – это ресурсы, предоставляющие партнерам свои баннеры, ссылки и тизеры, и выплачивающие им процент за каждую сделку, совершенную пользователем, например, покупку товара, скачивание игры и так далее.

Предпочтение следует отдавать тем программам, которые тематически пересекаются с вашим сайтом.

Партнерские программы делятся на:

• СРА-партнерки: СРА расшифровывается как cost per action, данная модель предполагает оплату за какое-либо действие, выполняемое посетителем (регистрацию, скачивание каких-то файлов и так далее). К этому типу относится большинство существующих партнерских программ. Они являются самыми выгодными для продажи мобильного трафика;
• программы с оплатой за продажу (товарные партнерки): такие партнерки выплачивают своим партнерам процент от продажи товара пользователю, пришедшему от партнера;
• программы с оплатой за клики: эти партнерки предполагают выплату вознаграждения за каждого перешедшего на рекламируемый сайт пользователя;
• программы с оплатой за показ: такие программы предполагают начисление партнеру некоторой суммы за определенное количество показов баннера (как правило, 0,1-0,3 доллара за 1000 просмотров);
• реферальные программы: эти программы выплачивают партнерам процент от заработка привлеченных посетителей;
• СМС-партнерки: такие программы выплачивают партнерам вознаграждение за отправку пользователями СМС-сообщения (ввода на сайте полученного по запросу в виде СМС-сообщения кода подтверждения), в результате которого совершается платная подписка. На сегодняшний день эти партнерки являются одними из самых прибыльных.

Что такое арбитраж трафика

Чтобы понять, что такое арбитражный трафик, рассмотрим эти два понятия отдельно:

• арбитраж — это заработок на разнице цен. Например, купили что-то дешево, потом продали дороже, разница — ваша прибыль;
• трафик — это количество клиентов, посетителей, потенциальных покупателей, которые переходят на сайт по вашей ссылке.

Объединив эти термины, выясняем, что арбитражный трафик — это перепродажа посетителей сайтов по более высоким ценам.

Есть риск, что реклама не сработает? Да, конечно, если сделать свою работу плохо, но так может быть на любом рабочем месте.

Основные понятия

Рассмотрим основные понятия, относящиеся к данной сфере:

• рекламодатель — компания, ИП, физлицо, производящее, продающее товары, услуги, заказывающее проведение рекламной кампании;
• арбитражник — специалист, который размещает рекламу на разных ресурсах и перенаправляет пользователей к рекламодателю;
• пользователь — клиент, который пользуется различными ресурсами, может увидеть рекламу и купить предлагаемые товары/услуги, став лидом;
• лид — покупатель, получивший рекламное сообщение и совершивший целевые действия, например, перешел по ссылке, оформил заказ;
• охват — количество людей, которые увидели рекламу;
• маркетинг — ряд процессов, объединяющих создание, продвижение, продажу определенного товара или услуги с целью удовлетворения потребностей клиентов и извлечения прибыли;
• маркетолог — специалист, анализирующий рынок, конкурентов, продвигающий товары или услуги;
• CPA (Cost Per Action) — рекламная модель, при которой рекламодатель оплачивает арбитражнику целевые действия пользователей.

Как можно заметить, между маркетологом и арбитражником есть связь. Оба занимаются продвижением товаров, рекламируя их потенциальным покупателям, но есть и принципиальные отличия. Рассмотрим их.

Отличия от маркетолога

	Арбитражник	Маркетолог
Доход	Неограниченный доход, зависящий только от умения при меньшем расходе получить высокий рекламный эффект	Обычно имеет фиксированный доход
Работодатель	Работает с любым количеством работодателей	Чаще всего заключает контракт с одним или максимум двумя работодателями
План	Не имеет плана, получает доход только, если приводит клиентов к рекламодателю	Выполняет план
Деньги	Тратит свои деньги на проведение рекламной кампании	Использует для рекламы деньги клиента
Риски	Рискует потерять собственные средства, которые вложил в кампанию	Своими деньгами не рискует, при неудачной рекламной кампании деньги теряет клиент

Как начать работать в арбитраже трафика

Также подумайте о грамотном реинвестировании. От выбранной финансовой модели будет зависеть как вы распределяете входящий профит.

Как выбрать оффер

Выбор хорошего оффера часто определяет успех рекламной кампании. Правильный выбор оффера означает, что вы точно знаете, как оценить конкурентоспособность товара на рынке и спрос на него у потенциальной аудитории.

Чтобы выбрать оффер, нужно учитывать следующие факторы:

• Средняя конверсия оффера (по другим вебам);
• размер выплаты;
• ГЕО;
• вертикаль;
• как давно продукт был добавлен в ПП;
• форма выпуска оффера (таблетки, мазь, мармелад, порошок, витамины);
• колл-центр (на стороне рекламодателя или ПП, в КЦ носители языка или те, кто выучил язык).

Складывая все факторы воедино, вы сможете определить, стоит тестировать продукт или лучше поискать другой вариант.

Определение целевой аудитории

Одна из ключевых задач при подготовке к заливу трафика – это определение целевой аудитории. Правильно подобранная аудитория повышает конверсию и может увеличивить рентабельность кампании в разы.

Хорошей стратегией при поиске целевой аудитории является анализ конкурентов. Посмотрите креативы других вебов в спай-сервисах и поймите, какие группы потребителей они охватывают, какие триггеры используются.

Портрет целевой аудитории

Создание портрета целевой аудитории должно быть основным ориентиром вебмастера. Это поможет лучше понимать потребности и запросы покупателя и увеличит эффективность рекламной кампании.

1. Одним из подходов для создания портрета целевой аудитории является сегментация на основе демографических характеристик (возраст, пол, семейное положение). Необходимо учитывать также психологические и социальные факторы, которые влияют на выбор потребителя.
2. Следующим шагом является анализ поведения и потребностей покупателя в контексте товара или услуги на рынке. Для этого необходимо собрать данные по предпочтениям и запросам потенциальных покупателей, например, с использованием интернет-маркетинговых инструментов или проведением социальных исследований.

Таким образом вы по крупицам создаёте собирательный образ вашего покупателя: особенности ГЕО, возраст, пол, семейное положение, интересы, желания, моральные ценности, социальное положение, сфера работы и так далее.

С помощью этого портрета, можно определить оптимальный способ взаимодействия с целевой аудиторией, разработать креативы на основе болей ЦА и увеличить эффективность рекламной кампании.

От чего зависит стартовый бюджет

Один говорит, что на старт нужно $2000, а другой, что хватит и $200. Кто-то пишет, что если на карте меньше $5000, то соваться вообще нечего в арбитраж, идите на завод. 

Размер бюджета зависит от:

• Вертикали в которой вы работаете — вайтхет офферы требуют меньший бюджет, на крипту нужно денег больше, чем на товарку и так далее;
• Источника трафика и гео — чем популярнее гео и сорс, тем больше денег вам понадобится;
• От качества расходников — можно купить первые попавшиеся карты или аккаунты, а можно поискать и найти хорошую расходку за небольшие деньги;
• Ваших навыков — если вы умеете делать креативы, то можно сэкономить на дизайнере, например. 

И, конечно, траты зависят от того, как вы работаете. Соло игроку понадобится денег больше, чем командному. 

Плюсы платного трафика

1) Мгновенные результаты. Вы можете настроить и запустить свою первую рекламную кампанию уже сегодня и посмотреть, прибыльна она или нет в течении нескольких часов.

2) Вы не зависите от одного источника трафика, в любой момент можно переключиться на другой. Что будет с сайтом, если он попадет под санкции поисковиков? Сайт перестанет давать трафик и деньги перестанут поступать. На одно SEO рассчитывать очень опасно для бизнеса.

3) Можно гораздо больше заработать на платном трафике, так как его можно легко масштабировать.

Существуют десятки различных источников трафика, но лучше начинать с тех, у которых есть возможность настраивать “таргетинг”.

Варианты таргетинга

• Возраст
• Пол
• Интересы
• С каких устройств сидят в интернете

Такие настройки позволят максимально точно определить целевую аудиторию, которой будет интересен товар или услуга, которую Вы решите продвигать. Такой трафик можно купить в соцсетях.

Также, многие люди ищут товары и услуги через поисковики. Чтобы получить таких клиентов к себе на сайт, нужно купить у них контекстную рекламу. Контекстная реклама состоит из ключевых слов и рекламных объявлений.

Купить контекстную рекламу можно тут:

• Yandex

Что такое арбитраж трафика

Чтобы было всем понятна суть данной профессии, я начну не с традиционного определения, а с наглядной схемы.

Любая коммерческая сделка предполагает наличие товара (или услуги) и покупателя (или потенциального покупателя, который готов совершить покупку).

Чтобы дохода от продаж было больше, продавцы привлекают к данному процессу третью сторону — тех, кто будет рекламировать их товар и привлекать новых клиентов. Именно эту третью сторону и называют арбитражниками.

Термин «Арбитраж трафика» означает перенаправление этого трафика на определенные источники.

Арбитраж трафика предполагает привлечение покупателей за процент от продаж.

Если сравнивать арбитражника, к примеру, с таргетологом (который запускает рекламные кампании), то первый тратит на рекламу свои деньги, а второму их выделяет заказчик.

Доход арбитражника составляет разница между тем, сколько он потратил на рекламу, и тем, что получил от рекламодателя.

Условно, некая компания готова платить 1 000 рублей за каждого привлеченного покупателя. Арбитражник настраивает рекламу, вкладывает в нее 5 000 рублей и приводит в эту компанию 8 клиентов.

Сумма, которую получит в итоге специалист — 8 000 рублей. Чистая прибыль составит 3 000 рублей.

Иными словами, вся суть заработка на арбитраже трафика — это купить его подешевле и продать подороже.

Какие офферы бывают и как тестировать

Выше мы говорили о том, что такое оффер и как важно правильно его подобрать. Как мы выяснили, офферы в зависимости от тематики относятся к разным вертикалям

Перечислим основные:

• Товарка — любые физические товары. Например, рыболовная снасть или магический амулет.
• Нутра — вертикаль товаров для красоты и здоровья. К ней относятся БАДы, средства для похудения и уходу за кожей, лечения боли в суставах, грибка и так далее.
• Финансы —  вертикаль банков, финансовых бирж, микрофинансовых организаций. Является одной из самых активно развивающихся вертикалей. К ней же относится и криптовалюта.
• Гемблинг — вертикаль азартных игр, игровых автоматов и казино.
• Адалт — вертикаль с контентом 18+, товарами или тематическими услугами порноиндустрии.
• Мобильные приложения — вертикаль офферов игр для мобильных телефонов и планшетов, сетевых игр, утилитов для браузера и приложений с внутренней монетизацией.
• Дейтинг — вертикаль приложений и сайтов для знакомств. 
• Беттинг —вертикаль букмекерских контор.

При выборе оффера нужно оценить его конкурентоспособность: насколько он востребован у покупателей, какие есть конкуренты и как они рекламируют свой товар или услугу. С помощью спай-сервисов можно посмотреть, как рекламируют офферы конкуренты. Лучше всего проконсультироваться у менеджера партнерской программы. Он даст актуальную информацию о популярных офферах и расскажет о том, на какое гео лучше всего лить по тому или иному офферу. 

Это важная информация, так как конверсия напрямую зависит от выбранного гео. В арбитраже трафика есть как сезонные, так и постоянные офферы, это обязательно нужно учитывать. Для получения максимальной прибыли от рекламной кампании нужно учитывать и другие особенности гео.

Каждый выбранный вами оффер нужно тестировать и проверять гипотезы, чтобы улучшать показатели, а с ними и увеличивать свою прибыль.Тестирование должно войти у вас в привычку. Чтобы рекламные кампании были успешными, нужно четкое понимание, что работает, а что нет. Для этого нужно каждый день проводить тесты, анализировать ситуацию и уметь вовремя менять свой подход на каждом из этапов.

Что такое арбитраж трафика

Интернет-продажи в целом не отличаются от таковых в офлайне: компании рекламируют свои товары (или услуги) и привлекают пользователей, часть из которых станет клиентами. Две важные особенности сети:

• Огромное количество мест (плейсментов) для размещения рекламы
• Неограниченное количество потенциальных клиентов

Интернетом пользуется несколько миллиардов человек со всего мира. Практически в каждой стране число активных юзеров составляет минимум 60%, а возрастные рамки варьируются в пределах 8-80 лет. Все эти пользователи на языке маркетологов называются «трафиком». Таким образом, арбитраж трафика — это деятельность по привлечению пользователей из разных источников (которые мы рассмотрим далее) и направлению их на офферы различных компаний.

Компаний тоже немало. Их предложения (товары или услуги) называются «офферами» (англ. offer — предложение).

Арбитражем трафика занимается специалист по работе с трафиком и источниками — арбитражник, или вебмастер. Он выполняет различные функции и обладает огромным багажом знаний. Что должен делать вебмастер? Давайте разберемся:

• Правильно определять ЦА (целевую аудиторию) для того или иного оффера
• Уметь запускать рекламу в различных источниках

За каждого приведенного клиента (лид) вебмастер получает выплату. В арбитраже существует более 10 различных моделей вознаграждения, зависящих от требований оффера. Основными являются:

CPA (Cost Per Action) — оплата за действие (регистрация, внесение депозита и др.);

Revenue Share (ревшара) — получение дохода с расходов (проигрышей в казино, букмекерских конторах, покупок товаров) клиента.