Стартап: как создать, раскрутить и привлечь деньги

Кто может финансировать стартап?

старт ап проекты малого бизнеса 2023 в России куда можно вложить деньги

1. Личные накопления. На ранней стадии стартаперы могут предложить инвесторам лишь плохо оформленную идею с туманными перспективами. Очевидно, что этого недостаточно, а потому создатели проекта вынуждены обходиться своими силами;

2. Деньги родственников или друзей. На этом же этапе, когда расходы увеличиваются, а до прибыли еще далеко, можно попробовать предложить продукт родственникам, друзьям или знакомым. Если изделие произведет на них впечатление, они могут выступить в качестве первых финансовых партнеров проекта;

3. Краудфандинг. Реализовать идею для стартапа с минимальными вложениями можно путем привлечения добровольных пожертвований со стороны потенциальных потребителей. Для этого нужно зарегистрироваться на площадке для краудфандинга, опубликовать презентацию проекта и указать необходимую сумму инвестиций;

4. Средства бизнес-ангелов. Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, зарабатывающие на вложении средств в проекты на ранних стадиях существования. Кроме денег, они обычно располагают опытом и связями в областях маркетинга и финансов, а потому могут оказать содействие в реализации идеи. Взамен, спонсоры требуют передачи в свое распоряжение определенной доли в компании;

5. Содействие государства. Государственную помощь получить нелегко, поэтому предприниматели прибегают к ней в последнюю очередь. Причем совершенно напрасно, поскольку даже стартапы для маленького города на безвозмездной основе могут получить поддержку в одной из следующих форм:

Каждый гражданин РФ, разработавший жизнеспособный проект, вправе рассчитывать на субсидию от Центра занятости для открытия своего дела;
На федеральном и региональном уровнях действуют программы помощи субъектам предпринимательства, в рамках которых выделяются гранты;
Для содействия стартаперам государство открывает бизнес-инкубаторы, инвестиционные фонды и технопарки.

6. Венчурные инвестиции. Венчурные фонды, участниками которых являются банки, компании и даже частные лица, работают преимущественно с инновационными проектами. На ранних стадиях, когда перспективы идеи неочевидны, стартаперы могут рассчитывать лишь на невыгодные условия сотрудничества. Зато позднее, после презентации MVP и получения первой прибыли, правила меняются: такие проекты получают щедрое финансирование при достаточно лояльных требованиях.

7. Содействие бизнес-акселераторов. Задачей таких структур является продвижение и развитие стартапов от стадии появления идеи до момента получения финансирования со стороны других инвесторов. Вознаграждение за услуги, взимаемое акселераторами, обычно составляет 3–8% от прибыли новой компании.

Примеры успешных стартапов

Далеко не все долгожители из числа стартапов разрослись до масштабов Amazon или Google. Некоторые даже доходов не приносят, но при этом остаются на плаву за счёт всё новых и новых инвестиций со стороны заинтересованных физических или юридических лиц.

FedEx – крупнейшая в мире служба экспресс-доставки. Она известна не только благодаря масштабу компании, но и в связи с тем, что десять лет подряд приносила одни только убытки своему владельцу. Но его желания и убеждения позволили справиться с неблагоприятной ситуацией и выйти на стабильную прибыль спустя десять долгих лет. Благодаря своему стартапу, Фред Смит смог произвести настоящую революцию на рынке грузовых перевозок. Он стал одним из наиболее ярких примеров предпринимателей с твёрдыми убеждениями и железной волей.

Angry Birds – почти обанкротившийся, разработчик игр Rovio Mobile неожиданно прославился, благодаря этому инновационному проекту. В тяжёлых финансовых условиях разработчики вложили шестьдесят тысяч евро в свой заключительный проект, которым стала игра со злобной красной птицей

И первые дни после выхода в свет она была полностью обделена каким-либо вниманием. Но продуманная рекламная компания сделала этот проект одним из наиболее успешных за всю историю.

Toyota Prius – революционная разработка от коммерчески успешного бренда

Эта машина с гибридным двигателем уже много лет остаётся воплощением борьбы за экологически чистую энергию.

Pokemon Go – оглушительный успех разработков Google и Nintendo. Спустя пару десятков лет после выпуска популярного японского анимационного сериала, вышла игра, снискавшая невероятную популярность у пользователей всего мира. Покемонов ловили буквально все обладатели смартфонов. Со временем ажиотаж к проекту несколько поугас, но стабильная аудитория у проекта сохраняется и по сей день.

Wikipedia – международная свободная электронная энциклопедия. Она родилась только благодаря собственным желаниям её создателей. Авторы статей публиковали материалы с такой скоростью, что за один только первый год их число перевалило за двадцать тысяч. А отечественный сегмент энциклопедии был реализован уже спустя всего пять месяцев после старта проекта.

Netflix – один из наиболее популярных и востребованных сервисов для просмотра фильмов и сериалов также вырос из обычного стартапа. Ключевым решением, повлиявшим на успех компании, стал запуск трансляций потокового видео. Отказ от модели DVD-дисков позволяет ей оставаться успешной и прибыльной даже спустя двадцать пять лет после основания.

Slide Share – невероятно востребованный и активно посещаемый сервис для создания профессиональных презентаций. Удивительно то, что при всей своей успешности, проект не получил известность в широких массах пользователей. Он остаётся специализированным инструментом и собирает десятки миллионов посещений в месяц, и при этом невероятным образом избегает общественной славы.

Каршеринг – идея поминутной аренды автотранспортных средств появилась более пятидесяти лет назад. С тех пор предложения компаний, оказывающих подобные услуги, становились всё более и более популярными.

Биткоин – после первого упоминания криптовалюты в 2008 году, он успел невероятно вырасти как в популярности, так и в цене. Топовые майнеры вошли в число богатейших людей мира и фигурируют в списках журнала Forbes. Биткоин стал одним из наиболее ярких примеров успешных стартапов. Хотя на привлечение значительного внимания криптовалюте потребовалось много времени.

LinkedIn – социальная сеть для профессионалов. Она стала наиболее востребованным местом встречи работодателей и исполнителей. Несмотря на кажущуюся простоту и очевидность этого инструмента, у него до сих пор нет явных конкурентов.

Этапы роста стартапа

Мировая практика показывает, что каждое инновационное
начинание проходит несколько стадий развития, причем процесс становления в
различных направлениях отличается друг от друга.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

Pre-seed (посевной этап)

На первом этапе у основателей уже появилась идея, но нет
четкого плана и понимания, что нужно для успешного запуска проекта.

Seed

Следующим шагом является анализ рынка, разработка
маркетинговой стратегии и составление подробного плана. В некоторых случаях на
данной фазе начинается поиск инвесторов.

Прототип

Происходит создание пробной модели продукта или технологии,
которая создается для тестирования и демонстрации инвесторам в рабочем режиме.

Закрытая бета-версия

Учитывая все промахи, создается усовершенствованный продукт для контрольного испытания. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.

Открытая бета-версия

Происходит запуск проекта, осуществляется продвижение и
выход продукта на большой потребительский рынок.

При этом следует определить стартап, как динамично
развивающуюся структуру, маркетинговая стратегия которой может меняться в
зависимости от реакции пользователей и других значительных факторов. Помимо вышеописанной
модели развития стартапа, существует разработка развития, определенная Стивеном
Бланком. Она включает 4 важных этапа:

«Выявление потребителей» — стартаперы определяют целевую аудиторию, потребности которой будет удовлетворять новаторский продукт.
«Верификация потенциальных клиентов» — начальное тестирование потребительского спроса и разработка маркетингового плана. В случае неудовлетворительного тестирования, стартап возвращается к первому пункту.
«Привлечение потребителей» — после успеха пилотного запуска проекта, привлекаются инвесторы, и проект запускается в рабочем режиме.
«Формирование компании» — развитие корпорации, как конечной цели проекта.

Заключительным этапом является Exit Stage – выход стартапа.
Существует несколько вариантов дальнейшего развития проекта:

переход в форму традиционного бизнеса;
продажа доли инвесторов;
запуск на фондовом рынке.

Окончательный сценарий развития обговаривается еще на этапе появления стартапа.

Какими могут быть стартапы?

По специфике

Учитывая активное развитие стартап-индустрии, новые проекты принято классифицировать по рынкам сбыта и специфике выпускаемой продукции.

«Успешная копия». К этой категории проектов принято относить те идеи, которые в определенной степени повторяют успех и наработки западных стартаперов, но при этом имеют свои собственные дополнения. Ярчайшим примером такого стартапа можно считать социальную сеть «»
«Агрессивный пришелец». Проекты этой группы сразу же после прихода на рынок стараются вытеснить своих конкурентов за счет куда более привлекательной цены или лучшего качества
«Темная лошадка». Особая категория проектов, перспектива дальнейшего развития которых совершенно не ясна. Здесь очень трудно просчитать предполагаемую прибыль, а потому считаются наиболее рискованными как для инвесторов, так и для создателей проекта

По наличию научных разработок

Если рассматривать startup с точки зрения наукоемкости, то классификация будет выглядеть таким образом:

Традиционные проекты, в основе которых использованы простейшие и доступнейшие идеи, которые удалось переработать и реализовать в новой необычной форме
Инновационные стартапы, ставшие воплощением интересного и полезного научного открытия в форме бизнес-проекта. Основная сложность – привлечение инвестиций на начальном этапе развития

Что такое бизнес-модель

О стартапе не имеет смысла говорить без разбора ключевого понятия бизнес-модели. По сути, создавая стартап, вы ищете бизнес-модель, которая сможет стать полезной людям многократно и будет интересна многочисленной аудитории.

Если совсем коротко, то бизнес-модель – это описание способа получения прибыли, стратегия развития бизнеса, учитывающая все аспекты: как бизнес будет функционировать, как привлекать клиентов, как зарабатывать деньги.

Какой продукт мы хотим предложить, и чем он лучше предложений конкурентов?
Кого заинтересует наше предложение?
Каким образом осуществить сбыт продукта?
Нужны ли нам поставщики и производство, если да, то где их искать?
На какой объем и тип рынка мы рассчитываем?
Есть ли у нас конкуренты и что в них особенного?
Каким способом мы планируем получать доход?
Какие расходы нам предстоят?
Какие сторонние факторы могут повлиять на наш проект?

Подходов к созданию бизнес-моделей разработано множество, как говорится, выбирай на вкус, перечислим несколько самых известных.

Модель Бланка-Дорфа с набором ключевых вопросов на каждую поставленную цель.
Модель Остервайлдера – 9 блоков и пути их реализации.
Концепция Эша Маурья «Lean Canvas».

При выборе готовых моделей нельзя не учитывать, что стартап – это живой организм, на его развитие воздействует множество внешних и внутренних факторов. Его невозможно подогнать под существующие модели, придется быть гибким и подключать творческие способности.

Обычно встречаются схемы бизнес-моделей, где прибыль извлекается из конкретного направления.

Пожалуй, самая распространенная схема получения прибыли. Любое бесплатное приложение сегодня обременяет пользователя просмотром рекламы. Обратная сторона медали – вы можете отказаться от надоевшей рекламы, заплатив за премиум версию.

Продажа услуг и товаров

Удачный стартап, основанный на такой модели – учебная программа LinguaLeo, где зарабатывая фрикадельки в ходе своего обучения, пользователь может обойтись без платной версии, но все же премиум уровень привлекает свободой от злосчастных фрикаделек, и многие покупают полный пакет.

Такая схема работает, когда нужно привлечь наибольшее количество пользователей, при этом процент оплативших полную версию обычно небольшой.

Подписка на услуги

Прибыль поступает от пользователей, оплативших подписку на услуги на определенный срок.

Родоначальниками такой схемы стали две американки, которые запустили стартап по доставке женских прокладок по подписке. Удивительно, что эта гениальная идея не пришла никому в голову раньше, что может быть более нужным на регулярной основе, как не этот продукт?!

Конечно, ниша подписок не ограничивается подобными примерами. Сюда входят и аренда платформ или облачных сервисов, и подписки на контент, и добровольные пожертвования.

Транзакции

Деньги поступают от комиссии за операции между пользователями сервиса. Например, биржи копирайтеров работают по такой схеме.

Лицензирование

Пользователь покупает лицензию и получают доступ к программному обеспечению. Так работает вездесущий 1С. Лицензирование имеет много общего с подпиской.

Доступ к аналитике

Доступ к информации очень востребован, эта модель, например, позволяет неплохо зарабатывать соцсетям, продающим свою статистику.

InAPP, или внутренняя покупка

Продажа виртуальных товаров. Стикеры в Viber, подарки Вконтакте – яркие примеры этой модели.

Как правило, описанные модели комбинируются, смешиваются, и на выходе получается уникальный стартап.

Шизофрения пожилого возраста

Шизофрения в старческом возрасте – явление также очень редкое. Проблема состоит в том, что ее симптомы принимают за старческое слабоумие, пока не появятся стойкий бред и галлюцинации.

Шизофрения у пожилого человека начинает проявляться с подозрительности и опасений, что ему хотят навредить, его хотят обидеть. Такой больной с настороженностью относится к людям, как правило, с агрессией. Предполагая опасность от каждого постороннего, человек изолируется от общества, замыкается в себе и прячется от всего мира. Становится, что называется, «противным старикашкой».

Эмоции стариков с шизофренией неадекватны. Они неуместно смеются или плачут, настроение их быстро меняется. В другом случае их поведение отличается застенчивостью, чрезмерной скромностью. Или же наблюдается эмоциональная тупость, безэмоциональность. Искажается речь, она характеризуется скудностью высказываний, спутанностью. Зачастую люди просто отмалчиваются.

Наблюдается эпизодическая дереализация, когда больной не понимает, где он находится, в какой эпохе живет, не узнает близких. Деперсонализация выражается в непонимании кто он сам.

Характерный симптом – явление к больному умерших родственников, друзей, знакомых.

В старческом возрасте чаще остальных развивается параноидная форма заболевания.

Эксперты Tilda: как основать прибыльный стартап за 5 шагов

Проект Tilda Publishing обратился к бизнесмену Джозайи Хамфри, участнику амбициозного рейтинга Forbes «30 до 30», чтобы он объяснил, почему большинство стартапов проваливается и как основать действительно прибыльный проект.

Почему 3 из 4 стартапов неизбежно прогорят?

Основных причин пять:

Молодая фирма разрабатывает продукт для фантомного рынка — реальных покупателей нет.
Стартапер выбирает неработающую модель получения дохода.
Проект не умеет адаптироваться под изменяющиеся условия рынка.
Компании с самого основания не уделяется достаточное внимание.
Проект медленно растет, не поспевает за конкурентами.

Причина может быть и самой банальной: стартапер «выгорел», потерял страсть к своему делу.

5 вопросов, на которые нужно ответить перед запуском стартапа

Основатель агентства Appster Джозайя Хамфри считает, что перед активными действиями каждый стартапер должен ответить себе на пять простых вопросов:

Какое конкретное направление он хочет развивать?
Какую проблему клиента желает решить?
Какой именно продукт представит?
На какой рынок выйдет?
Какой экономический расчет выберет для собственной бизнес-модели?

Важно понимать, что уже от первых действий зависит судьба всего проекта

Первый шаг: определите точное направление деятельности

Вопрос простой: «Чем вы будете заниматься?» Идеальный ответ располагается в пересечении трех плоскостей:

то, что я люблю делать;
то, что я умею делать;
то за что хорошо платят.

Если ответ не приходит в голову сразу, можно взять бумагу и ручку — написать ответы на наводящие вопросы:

Чем вы страстно увлечены? Чем бы стали заниматься бесплатно?
Что вы делаете лучше других? Какие ваши уникальные таланты?
Можно ли связать ваши умения и интересы так, чтобы получился продукт, решающий проблемы других?
Есть на такой продукт достаточный спрос? Какую прибыль несет его реализация?

Второй шаг: проблема = возможность

Успешный стартапер точно знает, какие потребности и «боли» клиента закрывает его бизнес. Рабочий стартап — это незаменимое болеутоляющее, без которого потребитель не сможет решить свои проблемы быстро и эффективно. Отсюда еще несколько важных вопросов:

Сами потребители готовы признать свою боль? А платить за ее решение?
Ваш проект действительно разрешает их проблему?
На решении проблемы клиента вы действительно заработаете?

Теперь остается проверить свою идею на жизнеспособность — понадобится фокус-группа, которой не нужно раскрывать идеи продукта — лишь попросить ответы на вопросы:

Почему вашу проблему сложно решить?
Что случилось в прошлый раз, когда вы с ней столкнулись?
Почему вы считаете этот опыт неприятным?
Что вы делали, чтобы решить эту проблему?
Почему вас не удовлетворяют существующие решения проблемы? Каковы их недостатки, что нужно изменить?

Участников опроса можно искать на Reddit, The Question, Quora, Meetup.com.

Третий шаг: а есть ли рынок?

На этом этапе не обойтись без вычислений:

Рассчитайте потенциальный годовой объем продаж: общее число потенциальных потребителей за год умножьте на стоимость продукта.
Сделайте обзор СМИ о своем рынке.
Набросайте примерные объемы рынка.

Четвертый шаг: найдите минимальное решение проблемы

Хамфри предлагает здесь определить минимальный набор функций для решения проблемы клиента:

Разложите данное решение на простые функции.
Создайте фокус-группу потенциальных клиентов.
Подарите своему проекту визуальную форму — можно воспользоваться бесплатными аппами Balsamiq Mockups и Lucid Charts.
Проведите среди фокус-группы тест «на 5000 рублей»: если бы у вас были лишние 5000₽, в какую из обозначенных функций вы бы их вложили?

Согласно ответам, нужно убрать лишнее, доработать продукт и вновь выставить его на Суд аудитории.

Пятый шаг: спрогнозируйте прибыль

Здесь Хамфри предлагает определиться с бизнес-моделью и узнать, можно ли ее масштабировать. Если она не способна расширяться, значит, стартап обречен на провал. Когда расчеты показывают, что бизнес-модель может жить и работать, следует переходить к привлечению капитала.

Причина №2: физический продукт нельзя продать дважды. Программу — можно!

Скажем, вы испекли торт «Наполеон», а потом решили его продать. После продажи вы лишаетесь торта и получаете взамен деньги. Чтобы заработать еще денег — нужно снова закупить ингредиенты, испечь еще один торт и продать его следующему покупателю. Эта схема довольно долго работала без изменений для всей экономики: теряешь что-то — получаешь взамен деньги.

С миром программного обеспечения иначе. На первом этапе вы нанимаете программистов, производите программу, продаете ее покупателю, получаете деньги. А потом… продаете эту программу другому покупателю! И еще. И опять. Можно неограниченно долго получать деньги за единожды произведенный продукт, и при этом он всегда будет оставаться вашим. А расходы не будут расти пропорционально росту продаж.

Как создать стартап?

Для успешной реализации проекта понадобятся:

Собственные средства, которые стартапер готов вложить в дело;
Знания и профессиональный опыт, которые также можно успешно инвестировать в расчете на получение доли в будущих доходах;
Организаторские способности, без которых решать все предпринимательские задачи и координировать работу команды довольно затруднительно;
Инновационная идея. Проект, неспособный удивить или поразить людей, скорее всего, будет банальным и скучным;
Информационное сопровождение и технологии продвижения продуктов, без которых старт ап проект малого бизнеса 2023 года попросту не найдет своих потребителей;
Квалифицированные партнеры. Если учредители проекта плохо разбираются в предлагаемой технологии, об успехе можно забыть;
Слаженная команда, вдохновленная общей идеей

Все крупные стартапы создаются коллективно, поэтому в процессе работы важно избежать противоречий.

Свойственные новым проектам факторы неопределенности и новизны не позволяют составить исчерпывающее руководство о том, как создать стартап с нуля. Однако, изучая опыт успешных стартаперов, можно выделить несколько ключевых действий, необходимых для реализации какой-либо идеи:

Прежде всего, нужно исследовать рынок, изучить потребности клиентов и обозначить проблему, подлежащую решению. Бессмысленно создавать продукт, ненужный широкой аудитории;
Не следует сразу же концентрировать усилия на доведении изделия до идеального состояния. Как только будет создан MVP, нужно немедленно начать продажи. Только потом, на основании отзывов потребителей, можно заняться доработкой продукта;
Осуществляя первые продажи, не следует думать о прибыли. Можно даже реализовать продукт со скидкой или без наценки. Если опытный образец, далекий от идеала, будет пользоваться спросом — значит, идея является потенциально удачной;
Далее, нужно забыть обо всех посторонних делах, поручить работу с инвесторами партнерам, а самому заняться ускоренной доработкой продукта. Время отдыха придет, когда изделие будет готово хотя бы в предварительной версии;
На ранних этапах лучше обойтись без инвесторов. Это позволит предпринимателю научиться правильно распределять доступные ресурсы, использовать свой ум, навыки и профессиональный опыт.

Где найти инвестиции для стартапа: топ 7 эффективных способов

№1 – Венчурные инвестиции

Лучшее решение вопросов финансирования стартапа – венчурные инвестиции. Но «выбить» средства у инвесторов не так и просто. Существует несколько способов, увеличивающих шансы на получение денег.

Сплоченная команда. Работу над проектом должны вести опытные финансисты. Минимальное доверие инвесторов к вчерашним выпускникам.
Сейлз. Шансы на успех проекта повышаются при наличии в команде опытного маркетолога. Финансисты не хотят рассматривать предложения, которые не имеют на рынке ни малейшего шанса на успех.
Отсутствие лжи. Во время переговоров с инвесторами следует говорить только правду. Если вранье будет распознано, тогда стартап попадет в черный список на несколько лет.
Сосредоточенность на идее. Не стоит сразу заниматься несколькими проектами. Стартапу нужно уделять максимум времени и сил.
Честность и прозрачность. Продукт, разработанный для клиента и направленный на решение определенных проблем, является гарантией заинтересованности со стороны инвесторов без дополнительной «болтовни».
Отсутствие опыта. Наличие знаний в сфере продвигаемого стартапа повышает шансы на успех. Проблему поможет решить общепризнанный эксперт, который даст реферанс и подтвердит востребованность проекта на рынке.
Грамотный выбор инвестора. Многие стартаперы в силу отсутствия опыта, обращаются не к тем финансистам. Каждый инвестор берется за финансирование определенной стадии развития проекта, что нужно учитывать при обращении.

Изначально не беритесь за проект, не имеющий рыночной перспективы. Речь идет о тех стартапах, которые не окупятся более чем в 2-3 раза.

№2 – Банки

На юридическое и физическое лицо можно оформить кредит. Для этого нужно, чтобы у заявителя была хорошая кредитная история. Также может понадобиться залоговое имущество или поручительство, что зависит от условий предоставления займа.

Многие банки предоставляют специальные программы, направленные на поддержку среднего и малого бизнеса. Риски этого способа будут огромными. Если стартап находится только на уровне идеи.

№3 – Родственники и друзья

У близких людей, окружающих стартапера, наверняка имеется в запасе определенная сумма. Со временем деньги обесцениваются. Лучше вложить их во что-то прибыльнее. В большинстве случаев на получение нужной суммы не уходит много времени, т. к. родственники и друзья всегда рады помочь начинающим бизнесменам. Цепочка выхода составляет, как правило, 2-3 человека.

№4 – Госфонды поддержки начинающих предпринимателей

Обращаясь к государственным органам, не стоит рассчитывать на крупные суммы. Но если стартап будет полезен региону, то тогда будет совсем другой разговор.

№5 – «Бизнес-ангелы»

Люди, которые являются обладателями крупного капитала, часто интересуются перспективными проектами. Они готовы инвестировать довольно крупные суммы.

№6 – Собственный блог

Идеальным вариантом для презентации своей идеи является тематический сайт. Через интернет можно ознакомить со своим проектом миллионную аудиторию. Наверняка многие согласятся пожертвовать небольшую сумму на развитие стартапа.

№7 – Частные фонды

На территории России около 10-ти частных организаций, которые помогают начинающим стартаперам не только финансово, но и дают дельные советы. Чтобы получить инвестиции, потребуется меньше усилий, чем в случае с государственными компаниями.

Составляющие успешного стартапа

Что такое успешный стартап проект? Единого мнения относительно признаков успешности начинания нет. В любой области, будь то экономика, наука или технологии, свои законы и, как следствие, критерии успеха.

Любая среда динамична: она постоянно меняется, трансформируется, развивается. Изменения происходят чуть ли не ежедневно. Поэтому для создания успешного продукта надо обладать дальновидностью и стратегическим мышлением. Необходимо понимать тенденции, которые существуют на момент запуска идеи.

Успех проекта напрямую зависит от выбранного продукта, сегмента, на который он ориентирован, и от инициативной команды создателей. Команда должна быть полностью компетентна относительно своего проекта. Только профессионализм, работа в команде и настрой на победу могут привести к успешному продвижению.

Продвигаемый продукт должен быть привлекательным, как для инвесторов, так и для целевой аудитории. У стартап проектов нет права на банальность. Чтобы привлечь дополнительное финансирование, проект нуждается в грамотном продвижении. Ему требуется информационная поддержка и раскрутка.

Обязательна тщательная проработка проекта перед запуском. Недопустимы сырость и недоработка продукта — они негативно повлияют на его развитие.

Поиск финансирования для start-up проекта

Кто вкладывает деньги в создание и развитие startup-проекта

Российские инвесторы, которые ищут стартапы и новые сферы во что вложить деньги, прекрасно осведомлены, что доход им могут принести так называемые «темные лошадки». Никому пока неизвестные талантливые предприниматели-новички, которые имеют стартапы без бюджета.

Во всем мире инвестированием в стартапы, как правило, занимаются 2 вида организаций:

Венчурные компании распоряжаются не своим капиталом, а чужим. Так называемыми паевыми инвестиционными фондами, а также активами страховых компаний и пенсионных фондов;
«Бизнес-ангелы» – частные инвесторы, которые сами решают, сколько и куда вложить деньги, и финансируют стартапы более перспективные на их взгляд.

Искать инвесторов для раскрутки своего стартап-бизнеса нужно в этих направлениях. Хотя в России принято обращаться за денежной помощью к друзьям и родственникам. И, как ни странно, это несомненно работает.

Есть еще один не менее продуктивный способ поиска финансирования, это участие в конкурсах, в информативных форумах и конференциях. Подобные мероприятия организуют все те же венчурные компании и самые различные коммерческие структуры.

Эксперты VC.ru: 5 вопросов, на которые должен ответить стартапер перед привлечением инвестиций

VC.ru вместе с командой Get-Investor.ru предлагают начинающим предпринимателям ознакомиться с советами от самого Энтони Роуза, генерального директора юридической платформы для стартапов Seed Legals, также известного в качестве «человека, стоящего за BBC iPlayer». Он предлагает тест из пяти вопросов, на которые должен ответить каждый стартапер, прежде чем начать переговоры с инвесторами:

Вы четко представляете стратегию развития своего проекта? Все сильные корпорации объединяет одна вещь — идеально продуманная миссия. Стартаперы должны знать и уметь формулировать цели своего проекта, иметь конкретные планы по привлечению клиентов, инвесторов, партнеров.
Ваш продукт действительно сильный? Иными словами, у него есть потенциал? У стартапера всегда должны быть наготове достаточные аргументы в пользу своего проекта — Роуз советует провести «грамотный customer development».
Ваша команда действительно сильная? Коллектив может быть как большим, так и маленьким, но неизменно одно: каждый сотрудник вносит определенный вклад в общее развитие проекта. Чем опытнее ваши люди, чем лучше они понимают рынок, тем больше шансов, что стартап станет интересным для инвесторов.
Ваша бизнес-модель действительно продумана? Успешный основатель от и до понимает, как будет продвигать, рекламировать и монетизировать свой продукт. Вы сможете прямо сейчас описать во всех деталях бизнес-план и стратегию проекта инвесторам?
У вас уже есть финансовый план? Инвесторам важны не только красивые слова, понимание продукта и рынка, но и конкретные цифры. В выигрыше оказываются те фаундеры, которые не только могут продемонстрировать, какую конкретную прибыль принесет реализация проекта, но и подкрепить свои утверждения реалистичными аргументами.

Роуз уверен, что инвесторы всегда будут открыты интересным проектам — главное, научиться смотреть на свой стартап их глазами и точно знать, почему они должны выбрать именно вас.

Как привлечь инвестиции в стартап?

Устоявшаяся практика привлечения инвестиций в молодые компании предполагает прохождение определённых этапов её жизни и, соответственно, различных форм финансирования. На каждом из этих этапов придётся привлекать достаточное количество средств для дальнейшего роста и развития бизнеса. Сделать стартап привлекательным для потенциальных инвесторов можно только при условии постоянного роста между инвестиционными раундами.

Базовые этапы привлечения финансирования

Посевные инвестиции. Первый этап, на котором вкладчиками, как правило, выступают сами основатели компании. Ещё одним источником финансирования в этот момент могут выступать их родственники или друзья. Люди, которые близко знакомы с основателями стартапа и готовые вложить в них свои деньги. Венчурные фонды вкладываются в молодые компании на этапе посевных инвестиций только в самых экзотических случаях.
Ангельские инвестиции. Этап выхода на частных инвесторов, готовых финансировать проект. Как правило, наиболее крупные вкладчики включаются в совет директоров и получают долю в компании для участия в управлении и процессе принятия ключевых решений. На этом этапе происходит заметный рост масштабов проекта. Расширяется штат, приобретается необходимое оборудование и организуется массовый выпуск конечного продукта.
Раунды. Они происходят уже после того, как компания выпустила работоспособный продукт и начала активные продажи. Венчурные фонды, вложившиеся в стартап, проводят раунды для привлечения качественно большего финансирования. Оно позволяет выстроить полноценную корпорацию, сформировать формальную структуру и расширяться на глобальном рынке. Раундов может быть много, в зависимости от целей и задач, стоящих перед руководством компании.

Наибольшей проблемой для начинающих стартаперов становится сбор посевных инвестиций. Привлечь стартовое финансирование куда сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Люди крайне неохотно расстаются со своими деньгами, поэтому вам придётся их действительно заинтересовать своими идеями, чтобы они согласились стать инвесторами.

Рукопожатие с инвестором
Рукопожатие с инвестором

Ближайший круг. Семья, друзья и знакомые. Финансирование может находиться ближе, чем кажется. Близкие люди ещё и условия для займов предоставляют куда более рентабельные. Они не идут ни в какое сравнение с кредитами и ссудами, выдаваемыми в банках.
Частные инвесторы. Тематические платформы предлагают получить заинтересованным вкладчикам часть акционерного капитала в обмен на стартовое финансирование проекта. Если вы готовы пойти на такой шаг, постарайтесь правильно разрекламировать свой стартап для сбора достаточного объёма денежных средств.
Государственные гранты. Их могут выиграть проекты, нацеленные на улучшение жизни граждан и защиту их интересов. Если бизнес соответствует базовым критериям, государственные органы зачастую идут на различные уступки и послабления в плане льгот или даже денежного довольствия. Это сложный процесс, требующий прохождения большого количества препятствий и ограничений, но он вполне реалистичный.
Кредит на открытие бизнеса. Крайняя мера, на которую следует идти только в случае ожидания быстрой окупаемости проекта. Проценты по кредиту будут крайне невыгодными, потом что банки не доверяют молодым компаниями.
Долевое финансирование. Заинтересованные частные или юридические лица вполне могут согласиться поучаствовать в сборе посевных инвестиций в обмен на существенную долю в будущей компании. Как правило, основателям кажется непривлекательной идея передачи значительной части стартапа в чужие руки сразу же после регистрации. Тем не менее это вполне реальный способ изыскать финансирование.