Google ads в 2023 году

Могу ли я использовать Google AdWords для кампаний в партнерском маркетинге?

Ответ прост – да, конечно.

Однако, будьте осторожны.

Вам нужно помнить, что AdWords применяет множество ограничений для любой деятельности, связанной с партнерским маркетингом или серыми схемами.

А значит, первым делом нужно изучить их политику и только потом запускать кампании.

Более того, вы также должны предоставить вебсайт или посадочную страницу высокого качества, на которых вы могли бы выделить преимущества конкретных продуктов, которые вы продвигаете.

Также вам нужно ОТПРАВИТЬ ВЕСЬ ТРАФИК ОБЪЯВЛЕНИЯ НА ЭТУ СТРАНИЦУ.

Здесь я использую Caps lock, потому что большинство аффилиатов проводят редиректы на другие страницы.

Это абсолютно запрещено на Google AdWords.

Скажем все напрямую, без иллюзий – серые схемы запрещены в AdWords.

Если вы хотите добиться успеха с этой платформой, вы должны быть готовы предоставить контент высокого качества.

Он должен быть актуален для того, что ищут пользователи.

Также не забывайте проверять условия каждой партнерской программы, чтобы убедиться в том, что их устраивают методы продвижения, которыми вы пользуетесь.

Кроме того, будьте готовы к тому, что реклама Google AdWords обойдется дорого.

При этом Google AdWords – один из источников трафика с наиболее конвертируемым трафиком.

Обязательно загляните в раздел помощи, он хорошо организован и по сути является пособием “”.

Вы можете запросто научиться основным процессам, несмотря на то, что обычно AdWords не рекомендуем для новичков.

Если вы хотите узнать еще больше о кампаниях на AdWords, подпишитесь на Академию Mobidea, чтобы получать уведомления, когда мы опубликуем остальные статьи этой серии.

Аудиореклама на YouTube и в «умных» колонках

Поскольку потоковый контент и другие OTT-сервисы становятся нормой для большинства потребителей, многие рекламодатели начинают менять свою стратегию и бюджет. В начале этого года Google с нетерпением объявил, что будет удовлетворять этот спрос на растущую аудиторию слушателей музыки и подкастов на YouTube с помощью новых аудиорекламных кампаний.

Этот новый подтип видеокампаний предназначен для рекламодателей, чтобы привлечь внимание пользователей, слушающих музыку или подкасты, где визуальный видеоконтент, как правило, не показывает высоких результатов. Заставьте ваши объявления говорить в 2023 году:В лучших практиках Google для аудиорекламы рекомендуется использовать статичное изображение или простую анимацию и сосредоточиться на качестве звука, разговорном тоне и коротком эффективном призыве к действию

Заставьте ваши объявления говорить в 2023 году:В лучших практиках Google для аудиорекламы рекомендуется использовать статичное изображение или простую анимацию и сосредоточиться на качестве звука, разговорном тоне и коротком эффективном призыве к действию.

В дополнение к новому формату аудиорекламы Google также внедрил таргетинг для новых мест размещения контента на YouTube, таких как «Линии музыкальных настроений» и «Линии подкастов», чтобы рекламодатели могли нацеливать свои аудиорекламы на те места, где они с наибольшей вероятностью найдут свою целевую аудиторию.

Как настроить поисковую рекламу Google Ads

Убедились, что вам стоит начать работать с Google Ads? Хорошо. Начать просто, но для этого необходимо выполнить несколько шагов. Перед вами руководство по настройке вашей первой кампании в Google Ads.

1. Настройте свой аккаунт Google Ads.

Сначала перейдите на главную страницу Google Ads. В правом верхнем углу нажмите на кнопку «Начать сейчас».

Вам будет предложено войти в аккаунт Google или создать новый.

2. Укажите название компании и сайт. 

После входа в аккаунт вы попадете на страницу, где укажите название вашей компании и сайт. Указанный вами URL-адрес — это то место, куда попадет любой, кто нажмет на ваше объявление.

3. Выберите цель рекламы.

Далее выберите свою основную рекламную цель. У вас есть четыре варианта: получить больше звонков, получить больше продаж или регистраций на сайте, получить больше посещений вашего физического адреса, получить больше просмотров и вовлеченности на YouTube.

4. Создайте свое объявление.

Следующий шаг — создание объявления. Это требует творческого подхода и может оказаться непростой задачей. К счастью, Google дает советы касательно того, что нужно написать. Самое главное — создать объявление, которое привлечет вашу аудиторию.

5. Добавьте ключевые слова.

На следующей странице вы можете выбрать ключевые слова, которые соответствуют продвигаемому бренду. Google предложит вам несколько. Если вы не знакомы с исследованием ключевых слов, мы предлагаем выбрать для начала те, которые предложил Google. После выбора нажмите «Далее».

6. Задайте местоположение.

На следующей странице вы можете выбрать место или места, где будет отображаться ваше объявление. Это может быть как место рядом с вашим физическим адресом, так и вообще где угодно.

7. Установите бюджет.

Здесь вы можете либо воспользоваться вариантами бюджета, предлагаемыми Google, либо ввести свой вариант.

8. Подтвердите оплату.

Укажите информацию для выставления счета.

Как видите, настройка кампаний в Google относительно проста (и быстра) в основном потому, что платформа сама помогает вам и дает полезные подсказки по ходу дела. 

Кроме этого есть дополнительные действия, которые необходимо выполнить, чтобы убедиться, что ваши объявления оптимально настроены и легко отслеживаются. 

Подключите аккаунт Google Analytics.

Скорее всего, на вашем сайте настроен Google Analytics, чтобы вы могли отслеживать трафик, конверсии, цели и любые уникальные показатели. Вам также необходимо связать свой аккаунт Analytics с Google Ads. Связывание этих аккаунтов значительно упростит отслеживание, анализ и отчетность между каналами и кампаниями, поскольку вы сможете просматривать эти события в одном месте.

Добавьте UTM-метки.

Метки UTM используются Google для отслеживания любой активности, связанной с определенной ссылкой. UTM-коды подскажут вам, какое объявление привело к конверсии, чтобы вы могли отслеживать наиболее эффективные части вашей кампании. Они облегчают оптимизацию объявлений Google Ads. 

Хитрость заключается в том, чтобы добавить UTM на уровне кампании при настройке Google Ads, тогда вам не придется делать это вручную для каждого рекламного URL. В противном случае вы можете добавить их вручную с помощью конструктора UTM Google.

Настройте отслеживание конверсии.

Отслеживание конверсии позволяет узнать, сколько именно клиентов или лидов вы получили в результате рекламных кампаний. Это не обязательная настройка, но без нее вы будете гадать о рентабельности инвестиций в рекламу. Отслеживание конверсий позволяет отслеживать продажи (или другие действия) на вашем сайте, установки приложений или звонки по объявлениям.

Интегрируйте объявления Google Ads с вашей CRM.

Интеграция Google Ads с вашей CRM дает вам возможность отслеживать, какие рекламные кампании работают на вашу аудиторию.

Какие сервисы нужны арбитражнику при работе с Google Ads

Если кроме контекста веб использует и SEO, понадобится аккаунт в SEMrush или Ahrefs. Эти платформы предоставляют много полезной информации по конкурентам. Десктопных программ с аналогичными возможностями нет. 

В списке сервисов для успешного слива трафика на офферы должны быть и уникализаторы креативов. Не стоит думать, что алгоритмы Google не смогут распознать шаблонные крео с небольшими изменениями. 

Креативам стоит уделить максимальное внимание. Если нет проблем с качеством рекламных кампаний и офферами, результат в большей степени зависит от подхода к созданию объявлений. . Для белых ниш можно использовать нестандартные инструменты вроде динамического ремаркетинга

Он дает возможность догонять пользователей рекламой на внешних сайтах и получать дополнительные конверсии. 

Для белых ниш можно использовать нестандартные инструменты вроде динамического ремаркетинга. Он дает возможность догонять пользователей рекламой на внешних сайтах и получать дополнительные конверсии. 

Контекстная реклама Google Adwords

Давайте поговорим, как работает контекстная реклама Google Adwords. Скажу, что эта система позволяет вам полностью контролировать свой рекламный бюджет. Только вы решаете сколько тратить на интернет рекламу.

На расходы влияют 3 фактора:

1. Дневной бюджет
2. Цена за клик (CPC)
3. Качество объявления

Дневной бюджет — это сумма, которую вы готовы ежедневно тратить на показ рекламы в Гугл Адвордс. Объявления будут показываться до тех пор, пока не исчерпаются установленные вами суммы бюджета.

Затем показ рекламы прекратиться до начала следующего дня. Вы можете в любой момент изменить свой дневной бюджет.

Чтобы обеспечить максимально частый показ своих объявлений, можно выбрать рекомендуемый бюджет, который указан во вкладке «Настройки» в вашем аккаунте Adwords.

Цена за клики (CPC) — это сумма, которую вы готовы платить за каждый клик потенциального клиента по своей рекламе. Можно назначить одну цену за клик для всех ключевых слов или же повысить ставки для более эффективных из них.

Например, можно повысить ставку для самого эффективного ключевого слова чтобы обеспечить показ объявлений по этому слову на более высокой позиции. Оценщик трафика (один из инструментов аккаунта Adwords) поможет вам определить оптимальный размер ставки.

Еще один фактор, определяющий позицию объявления на странице, это качество объявления.

Зачем люди пользуются поисковыми системами? А чтобы быстро и легко найти нужную им информацию

Поэтому очень важно чтобы ваши объявления, ключевые слова и целевая страница максимально точно соответствовали запросу пользователя

Для оценки качества объявлений, система использует показатель качества.

Он представлен в вашем аккаунте. Чтобы повысить качество объявлений, необходимо изменить их текст и ключевые слова так, чтобы они были максимально релевантны запросам пользователей.

Система придает особое значение качеству объявлений. Поэтому релевантные объявления Adwords с точным таргетингом появляются на более высоких позициях при более низкой цене за клик. Таким образом, чем точнее вы настроите таргетинг объявлений, тем выше будет их эффективность.

Регулярный анализ и корректировка бюджета, ставок и качества объявлений помогут повысить рентабельность ваших инвестиций в рекламу.

Как увеличить качество рекламы.

Если кратко, то вы должны поднимать CTR.

1. Дать релевантное объявление по каждому поисковому запросу. Наверное, это самый главный критерий. И часто совсем не очевидно, где нужно остановиться. Например. Вы продаете квартиру в Санкт Петербурге и используете рекламное объявление «Продается квартира в Санкт Петербурге». Все это хорошо, пока вы показываете объявление по запросу «купить квартиру в Санкт Петербурге». Но что если, вы решили показать своё объявление по запросу «Продается квартира в Москве»?

Технически, это не запрещено правилами Google Ads. Вы никого не вводите в заблуждение, реклама вполне законная и так далее. Но вот только мало кто будет переходить по вашей рекламе, когда люди ищут квартиру в Москве. И от этого пострадает ваше объявление.

2. Менять само рекламное объявление. И тестировать их с помощью А/Б тестирования. Вы можете дать объявление «Продается а/м Жигули в Самаре». А можете дать объявление «Продается а/м Жигули — 2019 г.в.» Понятно дело, что эффективность таких объявлений будет разной.

3. Оптимизация целевой страницы. Следуйте рекомендациям по созданию лендингов и создайте эффективные страницы, которые будут привлекать посетителей и дадут хорошие конверсии.

4. Правильно определяйте географию показа своих рекламных объявлений. Google Ads позволяет задать не только страну, в которой будет показываться объявление, но и даже район города. К примеру, если вы рекламируете кафешку, то нет смысла показывать рекламу вашей кафешки людям, которым придется добираться два часа, чтобы к вам попасть.

5. Используйте минус слова. Это могут быть разные слова. Обычно это «бесплатно», «даром» может быть «дешево» и тому подобные. Но могут быть и другие. Например, вы рекламируете ноутбуки по всей России, но есть некоторые исключения. В таком случае, в зависимости от вашего города, вы можете поставить минус слова «Владивосток», «Хабаровск» и другие. В этом случае, когда человек введет запрос «Купить ноутбук во Владивостоке», то ваше объявление ему просто не будет показано.

Первоначальная настройка Google Ads

Для начала работы с Адвордс нужно создать рекламный кабинет. Можно воспользоваться уже существующим аккаунтом в Google, и просто выбрать нужный аккаунт для авторизации в появившемся окне. 

Первое, что увидит новичок – окно с экспресс-настройкой кампании. Однако для настройки рекламы в Google Ads есть два способа:

1. «Умная кампания» с подсказками системы и простой настройкой;
2. Режим эксперта для глубокой настройки кампании. 

Мы рассмотрим оба режима на примере создания новых рекламных кампаний. 

Настройка «умной кампании» в Google Ads

Для начала выбираем основную рекламную цель из предложенных.

Варианты рекламных целей в Google Ads

Вводим название будущей кампании.

После чего указываем адрес целевой страницы. Туда будут переходить пользователи после клика по рекламному блоку. 

Система должна проверить, реально ли существует указанная страница. Если проверка прошла успешно, появится окно с превью отображения страницы на мобильных или декстопных устройствах. 

Далее пишем варианты заголовков и основной текст объявления. 

Вводим текст объявления

Следующий шаг – добавление ключевых слов для продвижения. В этом режиме Google Ads предлагает подсказки по ключам, релевантным тематике сайта. 

Выбор вариантов ключевых слов

После выбора ключей определяемся с геотаргетингом. Есть два варианта – воспользоваться выбором региона на карте, или показывать пользователям в указанном радиусе от гео рекламодателя (определяется автоматически по IP). 

Настройка геотаргетинга Google Ads

Затем задаем бюджет – выбираем из предлагаемых системой вариантов, или настраиваем вручную собственный. 

Настройка бюджета кампании

Последний этап – проверка настроек, и непосредственно запуск кампании. 

Настройка в режиме эксперта

Варианты целей в режиме эксперта Google Ads

Выбираем «Создать кампанию, не указывая цель». 

Затем определяемся с типом. В нашем случае будет настраиваться кампания в поисковой сети. Указываем результаты, которых хотим достичь – «Посещения сайта» (другие варианты – «Телефонные звонки» или «Скачивание приложений»). 

Тип кампании и желаемые результаты

Вводим адрес целевой страницы и переходим к другим настройкам, нажав «Продолжить» 

Указываем название кампании и сети, в которых объявление будет показываться. Можно дополнительно оставить или отключить показ в контекстно-медийной сети, который включен в Google Ads по умолчанию. 

Название и сети, где реклама будет показываться

Чтобы настроить расписание показа рекламы, кликаем «Дополнительные настройки». Там указываем даты начала и окончания кампании. Разворачиваем вкладку «Расписание показа объявлений» и выбираем время и дни недели. 

Настройки времени показа

В дополнительных настройках можно выбрать также вариант динамического поискового объявления. Если объяснять коротко, то это формат объявлений, для создания которых берутся поисковые запросы, релевантные содержимому сайта. Соответственно, рекламные заголовки изменяются в зависимости от реальных запросов пользователей. 

Создание динамического объявления

Для создания такого объявления нужно ввести домен сайта, выбрать язык кампании и указать источники таргетинга из предложенных вариантов. Рекомендуется выбирать сразу несколько. 

Затем настраиваем таргетинг аудитории. Выбираем гео и языки кампании. Если уже есть собранные базы аудиторий, добавляем их. 

Настройка гео и языкаВыбор аудиторий

Выбираем дневной бюджет. В зависимости от цели кампании (повысить количество кликов, процент показов, и т. д) варианты предложенных стратегий могут меняться. В нашем случае Google Адвордс автоматически предлагает «Максимальное количество кликов». Но стратегию можно выбирать и напрямую. Есть возможность и выставить максимальную цену за клик. 

Настройка бюджета Google Ads

Для повышения CTR желательно добавить дополнительные расширения в объявлении. Кликом на значок плюса в форме расширений можно выбрать другие варианты, кроме изначально рекомендуемых – актуальные цены, адреса, промоакции, и т.д. 

Дополнительные элементы объявлений

После этого настраиваем группы объявлений и выбираем ключевые слова для поиска. 

Создание групп объявлений

Наконец, создаем само объявление – добавляем заголовки и основной текст. Затем можно переходить к оплате и запускать рекламную кампанию. 

Редактирование объявления

После оплаты интерфейс рекламного кабинета изменится, и появятся дополнительные настройки. 

…и похожие аудитории следующие

Google представил похожие аудитории почти десять лет назад, чтобы расширить охват рекламодателей своей аудиторией ремаркетинга. Успех похожих аудиторий конкурирующего Facebook заставил Google удвоить количество похожих аудиторий. С тех пор они стали краеугольным камнем рекламных кампаний Google многих рекламодателей. Однако новые стандарты конфиденциальности сильно ударили по решениям Google и Facebook для работы с аудиторией. Вот почему в ноябре Google объявил, что в следующем году планирует отказаться от похожих аудиторий в пользу «более мощных и надежных» решений для работы с аудиториями.

У рекламодателей есть еще около шести месяцев, чтобы использовать похожие аудитории Google в своих кампаниях. Затем, начиная с мая 2023 года, функция «Похожие аудитории» больше не будет доступна для добавления в новые кампании или группы объявлений. Вскоре после этого, в августе 2023 года, они будут удалены из таргетинга всех кампаний.

Google призывает рекламодателей обновить свою аудиторию перед миграцией. Google рекомендует всем рекламодателям использовать собственные данные, например данные списков электронных адресов, для создания новых аудиторий для своих кампаний. Кроме того, Google рекомендует использовать стратегии интеллектуального назначения ставок и оптимизированный таргетинг, чтобы продолжать оптимизировать эффективность своих кампаний. Рекламодатели, желающие расширить охват за пределы собственных данных, могут извлечь выгоду из расширения аудитории Google после прекращения действия функции «Похожие аудитории».

Интересно, что Microsoft, похоже, не следует примеру Google в этом вопросе. В тот же день, когда Google объявила о своих планах по прекращению работы с Similar Audiences, Microsoft Advertising объявила, что будет расширять свои решения Similar Audiences на другие рынки по всему миру.

Нацельтесь на правильных взглядов в 2023 году:

Воспользуйтесь нашей памяткой по таргетингу на аудиторию Google Ads, чтобы полностью понять все доступные вам варианты и использовать их возможности. Вам есть с чем работать!

Насколько хорошие результаты способен показать Google Ads

Обратимся к фактам и статистике. Во-первых, пользователи Google приходят туда с определенными намерениями. Никто не скроллит его просто так, все ищут определенную информацию, продукты, сервисы. Объявления в Google получают 65% всех кликов с помощью продающих ключевых слов, а 35% — органически.

Во-вторых, эта реклама довольно выгодна и низкозатратна. Объявления в Google показываются только в том случае, когда они релевантны. Плюс, вы можете ставить лимиты на спенд и пускать объявления по графику в самое оптимальное время дня. Реклама в Google способна принести ROI в 800%, то есть перекрыть затраты в 8 раз.

В-третьих, реклама в Google Ads надежна, так как Google является самым популярным и доверенным поисковым двигателем в мире. По данным сервиса Clutch, 63% людей говорят, что они могут кликнуть на рекламу в Google, если захотят. Для сравнения, на Amazon этот показатель равен 15%, а на YouTube – 9%.

Далее, Google Ads дает отличную отчетность по рекламным кампаниям. Данные из отчетов помогут проанализировать, как вы можете оптимизировать свои кампании.

И, конечно, быстрота результатов. SEO-практики требуют времени, в то время как поисковая реклама в Google дает результаты мгновенно. Совсем неудивительно, что 80% компаний и сервисов выбирают второй вариант, чтобы быстро пожинать результаты рекламы в Google (по данным сервиса Webfx). Конечно, показатели РК зависят от того, насколько хорошо вы управляете своим рекламным аккаунтом.

Термины Google Ads, которые нужно знать

1. АдРанк
2. Торг
3. Тип кампании
4. Рейтинг кликов
5. Коэффициент конверсии
6. Медийная сеть
7. Рекламные расширения
8. Ключевые слова
9. ППЦ
10. Оценка качества

Эти общие условия помогут вам настроить, управлять и оптимизировать рекламу Google. Некоторые из них специфичны для Google Ads, в то время как другие связаны с PPC в целом. В любом случае, вам нужно знать это, чтобы провести эффективную рекламную кампанию.

1. AdRank

Ваш AdRank определяет размещение рекламы. Чем выше значение, тем выше ваш рейтинг, тем больше глаз попадет на ваше объявление и тем выше вероятность того, что пользователи кликнут по нему. Ваш AdRank определяется вашей максимальной ставкой, умноженной на ваш показатель качества.

2. Ставки

Google Ads основана на системе ставок, где вы, как рекламодатель, выбираете максимальную сумму ставки, которую вы готовы заплатить за клик по объявлению. Чем выше ваша ставка, тем лучше ваше размещение. У вас есть три варианта ставок: CPC, CPM или CPE.

• CPC-это сумма, которую вы платите за каждый клик по объявлению.
• CPM, или cost per mille, — это сумма, которую вы платите за тысячу показов рекламы, то есть когда ваша реклама показана тысяче человек.
• CPE, или cost per engagement, — это сумма, которую вы платите, когда кто-то выполняет заранее определенное действие с вашим объявлением.

3. Тип кампании

Перед началом платной кампании в Google Ads необходимо выбрать один из трех типов кампаний: поисковая, медийная или видео.

• Поисковые объявления-это текстовые объявления, которые отображаются среди результатов поиска на странице результатов Google.
• Медийные объявления обычно основаны на изображениях и отображаются на веб-страницах в медийной сети Google.
• Видеореклама длится от шести до 15 секунд и появляется на YouTube.

4. Коэффициент кликабельности (CTR)

CTR — это количество кликов по объявлению, пропорциональное количеству просмотров. Более высокий CTR указывает на качественную рекламу, которая соответствует целям поиска и нацелена на релевантные ключевые слова.

5. Коэффициент конверсии (CVR)

CVR-это показатель количества отправленных форм в процентах от общего числа посещений целевой страницы. Упрощенно говоря, высокий CVR означает, что ваша целевая страница представляет собой бесшовный пользовательский интерфейс, который соответствует обещанию объявления.

6. Медийная сеть

Объявления Google могут отображаться как на страницах результатов поиска, так и на веб — странице в медийной сети Google (GDN). GDN — это сеть веб-сайтов, которые позволяют размещать на своих веб-страницах объявления Google-эти объявления могут быть текстовыми или графическими и отображаться вместе с контентом, соответствующим вашим целевым ключевым словам. Самыми популярными вариантами медийной рекламы являются Google Shopping и App campaigns.

7. Расширения

Расширения объявлений позволяют дополнять ваше объявление дополнительной информацией без каких-либо дополнительных затрат. Эти расширения подпадают под одну из пяти категорий: Sitelink, Call, Location, Offer или App; мы рассмотрим каждое из этих рекламных расширений ниже.

8. Ключевые слова

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям пользователя. Ключевые слова-это слова или фразы, которые соответствуют тому, что хочет поисковик, и удовлетворяют его запрос. Вы выбираете ключевые слова в зависимости от того, по каким запросам вы хотите показывать свое объявление. Например, поисковик, набравший “как очистить жвачку от обуви”, увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как “жвачка на обуви” и “чистая обувь”.Отрицательные ключевые слова-это список ключевых слов, которые вы не хотите ранжировать. Google выведет вас из ставки по этим ключевым словам. Как правило, они частично связаны с вашими предполагаемыми поисковыми запросами, но выходят за рамки того, что вы предлагаете или хотите ранжировать.

9. PPC

Pay-per-click, или PPC, — это тип рекламы, при котором рекламодатель платит за клик по объявлению. PPC не является специфичным для Google Ads, но это наиболее распространенный тип платной кампании

Важно понять все тонкости PPC, прежде чем запускать свою первую рекламную кампанию Google

10. Оценка качества (QS)

Ваш показатель качества измеряет качество вашего объявления по показателю кликабельности (CTR), релевантности ключевых слов, качеству целевой страницы и вашим прошлым показателям в поисковой выдаче. QS является определяющим фактором в вашем AdRank.

Лучшие практики Google Ads

Если вы безуспешно пытались рекламировать в Google, не сдавайтесь. Существует множество причин, по которым ваша реклама Google может быть неэффективной. Давайте рассмотрим некоторые общие рекомендации Google Ads.

1. Используйте шаблон планирования PPC.

Использование планировщика позволяет организовать ваши проекты PPC. С помощью шаблона планирования PPC Google и HubSpot вы можете просматривать, как ваши объявления будут отображаться в Интернете, видеть количество ваших персонажей и управлять своими кампаниями в одном месте.

2. Избегайте широких ключевых слов.

Вам действительно нужно прибить его, когда дело доходит до ваших ключевых слов, поэтому тестирование и настройка должны быть частью вашей стратегии. Если ваши ключевые слова слишком широки, Google будет размещать ваше объявление перед неправильной аудиторией, что означает меньшее количество кликов и более высокие расходы на рекламу.

Проанализируйте, что работает (то есть какие ключевые слова генерируют клики), и настройте их так, чтобы они наилучшим образом соответствовали вашей рекламе и вашей целевой аудитории. Скорее всего, вы не получите правильный микс с первого раза, но вы должны продолжать добавлять, удалять и настраивать ключевые слова, пока не сделаете это.

3. Не показывайте нерелевантную рекламу.

Если ваше объявление не соответствует намерениям поисковиков, вы не получите достаточно кликов, чтобы оправдать свои расходы на рекламу. Ваш заголовок и копия объявления должны соответствовать ключевым словам, на которые вы делаете ставку, а решение, которое рекламирует ваше объявление, должно решить любую болевую точку, с которой сталкивается поисковик.

Это комбинация, которая даст результаты, которые вы ищете, и это может быть всего лишь несколько настроек. У вас есть возможность создавать несколько объявлений для каждой кампании — используйте эту функцию, чтобы разделить тест, какие объявления работают лучше всего. Или, еще лучше, используйте функцию адаптивной поисковой рекламы Google.

4. Улучшите свой показатель качества (QS).

Ваш показатель качества (QS) — это то, как Google определяет рейтинг вашего объявления. Чем выше ваш ранг, тем лучше ваши места. Если ваш показатель качества низкий, у вас будет меньше глазных яблок на рекламе и меньше шансов конвертировать ее. Google сообщит вам ваш показатель качества, но улучшить его-ваше дело.

5. Оптимизируйте целевую страницу объявления.

Ваши усилия не должны останавливаться на вашем объявлении — пользовательский опыт после клика не менее важен. Что видит пользователь, когда нажимает на объявление? Оптимизирована ли ваша целевая страница для конверсий, то есть использует ли она те же ключевые слова? Решает ли страница проблему вашего пользователя или отвечает на его вопрос? Ваш пользователь должен испытать плавный переход к конверсии.

…а также «Умные покупки» и местные кампании…

Рекламодатели Ecommerce хорошо знают рекламу покупок. В 2018 году Google выпустил тип кампании Smart Shopping, чтобы помочь предприятиям продвигать рекламу покупок в поиске, на дисплее и на YouTube. С помощью одного лишь фида продукта в Google Merchant Center охват Google высокоценных размещений по всей сети стал легко доступен для всех малых предприятий. Аналогичным образом, в 2019 году Google представил «Местные кампании», чтобы помочь местным предприятиям продвигать свой бизнес-профиль Google в поиске Google, на картах, в Gmail, в Display и на YouTube.

Обе эти кампании обеспечили малым предприятиям высокую рентабельность инвестиций при небольших бюджетах и помогли автоматизировать большую часть управления кампаниями. Однако в начале этого года Google перестал разрешать рекламодателям создавать оба этих типа кампаний и начал автоматизировать их «обновление» до нового типа кампаний Google — Performance Max.

Кампании Google Performance Max имеют несколько уникальных функций и предлагают еще больший охват новых мест размещения объявлений, включая ленту Google Discovery. И для многих это повод для радости! Больший охват, больше мест размещения и больше автоматизации позволяют многим рекламодателям похвастаться значительным увеличением конверсий при более низком CPA без необходимости управлять большим количеством кампаний.

Но не все рекламодатели празднуют потерю кампаний Smart Shopping и Local. Полностью автоматизированные кампании Google Performance Max требуют здорового объема данных и бюджета, прежде чем они начнут работать без сбоев. Хотя технически вы можете запускать эти кампании с любым бюджетом, рекламодатели видят лучшие результаты при больших бюджетах, по крайней мере, $100 в день. Этот новый рекламный инвентарь, включенный в Performance Max, может быть воспринят одними как дополнительное достижение, в то время как другие могут сетовать на дополнительные неконтролируемые расходы.

Что еще нужно учитывать при выборе формата?

Планируя закупку баннерной рекламы не забывайте, что форматы размещения на сайте определяют паблишеры. Перед размещением проверьте, какие размеры предлагают сайты в вашей нише. Для лучшего результата тестируйте форматы баннеров. Сплит-тестирование поможет повысить показатели CTR. Такая оптимизация происходит в процессе активности кампании. Вы анализируете ресайзы баннеров, и форматы с низкой кликабельностью удаляете. Тогда объемы автоматически перераспределяются на другие форматы с большим CTR

Важно подобрать удачный шрифт для креативов, цветовую гамму, возможно анимацию. Для каждого из форматов набор может отличаться: цветовое решение для большого прямоугольного баннера не всегда выглядит хорошо на узком горизонтальном

Протестируйте объявление и узнаете, насколько оно эстетически-привлекательно для аудитории. Растягивание иллюстраций – еще одна причина адаптировать изображение под все возможные размеры. Google берет изображение одного размера и увеличивает или сжимает его, чтобы уместить в заданный на сайте блок.Представьте себе вертикальный баннер-небоскреб 160х600,  растянутый до размера прямоугольника 300х600
Почему Google так делает? Потому что система автоматически заполняет «пустое» место, не обращая внимание на внешний вид иллюстрации. Форматы Google Ads не всегда подходят для социальных сетей
Их нельзя просто перетянуть в рекламную кампанию в Facebook или Instagram. Для соцсетей придется оптимизировать объявления отдельно. И наоборот – реклама из Facebook не подойдет для контекстно-медийной сети. Размещение рекламы на странице влияет на контакт с аудиторией. Во многом это зависит от паблишера, но вы можете выбирать хорошо оптимизированные сайты размещения. Если баннеры правильно адаптированы под устройство, неудачно расположены на сайте паблишера, эффект от рекламы снизится. Показатели просматриваемости всегда выше, если баннеры отображаются в верхней части страниц.

Форматы рекламных объявлений влияют на показы, клики и юзабилити на разных устройствах. Для качественного контакта с аудиторией создавайте разные форматы баннеров и не забывайте их адаптировать. Экспериментируйте с цветом и оформлением. После тестирования и оптимизации ваша реклама получит тысячи показов и повышенный CTR.

Мы подробно рассказали вам о самых популярных форматах Google Ads. Если вы дочитали до этого места, вам точно интересна эта тема и вы смогли разобраться. Если же вас не увлекают форматы Google Ads, а готовиться к следующей кампании нужно, можете написать нам. Мы еще раз все объясним и поможем спланировать рекламную кампанию.

Материал подготовлен на основании данных: